学海无涯部门经理2023年工作参考方案范文(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推行活动。xxx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，构成持续的市场推行攻势。稳定现金治理市场领先地位。接着分层次、深化推行现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场阻碍，加强现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析其运营特点、方式，设计实在的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，处理学海无涯存在的征询题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来源。2023年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，加强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深化分析其结算特点进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2023年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额学海无涯同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道治理，深化开展"结算优质效劳年"活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求"二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当按照业务开展情况...
