采购谈判提问提问是进行有效口头沟通的关键工具.谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题.下面办公室小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。采购谈判提问篇11.开放型问题:不能直接用〞是〞或〞不是〞来答复,包括谁,什么,为什么和什么时候.例如:〞你为什么那样认为〞2.诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案.例如:〞你是不是更喜欢xxx〞3.冷静型问题:感情色彩较低.例如:〞降价如何影响标准〞4.方案型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一局部.例如:〞如果我们提出xxx价格,你方会怎么考虑〞5.奉承型问题:带有奉承的色彩.例如:〞你或许愿意与我们分享你在这方面的知识〞6.窗口型问题:询问对方的见解.例如:〞价格是多少〞7.指示型问题:切中主题.例如:〞价格是多少〞8.检验型问题:询问对方对某一建议的反响.例如:〞你对此是否有兴趣〞采购谈判提问篇2①封闭式提问;②开放式提问;③婉转式提问;④澄清式提问;⑤探索式提问;⑥借助式提问;⑦强迫选择式提问;⑧引导式提问;⑨协商式提问。2、提问的时机①在对方发言完毕时提问;②在对方发言停顿、间歇时提问;③在自己发言前后提问;④在议程规定的辩论时间提问。3、提问的其他本卷须知①注意提问速度;②注意对方心境;③提问后给对方足够的答复时间;④提问时应尽量保持问题的连续性。
