今日与龙口差距第一页，共三十四页。中国人寿中国人寿,,取法双成，成己为人取法双成，成己为人,,以心换心以心换心,,成人达己，人兴己兴成人达己，人兴己兴,,成己志高远成己志高远,,成就无止境成就无止境,,事事求最好事事求最好,,处处争优胜处处争优胜,,成人是本分成人是本分,,责任重千斤责任重千斤,,送万众爱心送万众爱心,,促社会稳定促社会稳定,,国寿同仁国寿同仁,,戮力同心戮力同心,,增强素质增强素质,,勇于竞争勇于竞争,,牢记牢记““双成双成〞〞理念理念,,阔步与时俱进阔步与时俱进..犯其至难，图其至远，拼搏进取，永争第一。犯其至难，图其至远，拼搏进取，永争第一。第二页，共三十四页。第四页，共三十四页。昨日网点总量：11500第五页，共三十四页。昨日举绩网点•工行火车站—姜春丽•农行立交桥---吕晓梅，营业室---朱晓丽，穴坊---孙波•邮政羊郡3单旌旗2单第六页，共三十四页。趸交期交短险团意增员企划达成情况理财经理8月业绩.xls第七页，共三十四页。理财经理分部八九联动日平台•保费总量日平台•期交日平台C:\DocumentsandSettings\IT\MyDocuments\理财经理8月业绩.xls理C:\DocumentsandSettings\IT\MyDocuments\理财经理8月业绩.xls理第八页，共三十四页。第九页，共三十四页。规律？•进入寿险营销的时间越久，•积累的客户量就越大，•要去见的客户也会越多，•挖掘准客户也越来越没有问题。第十页，共三十四页。现状？•以自己身边的自然市场为主，•亲戚、同学、朋友等人际关系也用得差不多了，•不少伙伴面临“没有新客户〞的窘境。第十一页，共三十四页。原因？•“准客户〞的理解•许多伙伴对此的理解集中在即将签新单的这些对象上，当身边的人都已经签单了或者我们认定这些人没有签单的希望时，就觉得那些人暂不需要去拜访，从而影响了拜访量。第十二页，共三十四页。准客户的开拓该如何突破？听听高手的指点第十三页，共三十四页。指点一：以业绩为着眼点－－寻找客户会越来越难•之所以感觉到准客户越来越少由于是许多业务伙伴本身对于客户的经营是以业绩为着眼点。•在每日的拜访中，所定下的拜访对象就是那些能出业绩的客户。•对于已购置保险或者对保险拒绝相当厉害的人，因为没能短期内产生业绩，很少甚至从不把他们列为拜访对象。•这是一种短期的行为，导致我们每做下一单就少了一个准客户，少了一个拜访对象，如此经营，日久准客户量就逐渐“枯萎〞，寻找客户工作自然越来越难。第十四页，共三十四页。案例有...
