优势人群增员逻辑11第一页，共五十九页。第一页，共五十九页。•接触：应酬、赞美接触：应酬、赞美•挖掘工作需求挖掘工作需求•说明：行业、公司、工作、个人开展说明：行业、公司、工作、个人开展•拒绝处理：解决困惑拒绝处理：解决困惑•促成：邀约创说会或者经理面谈促成：邀约创说会或者经理面谈目标：拿走担忧，参加寿险营销行列目标：拿走担忧，参加寿险营销行列第二页，共五十九页。第二页，共五十九页。〔一〕家庭主妇第三页，共五十九页。第三页，共五十九页。家庭主妇的共同特征家庭主妇的共同特征责任感强责任感强有时会空虚，没有寄托有时会空虚，没有寄托与社会脱节与社会脱节养成依赖性，不独立养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控对老公不能很好的掌控…………第四页，共五十九页。第四页，共五十九页。家庭主妇四大担忧一怕自己会变老一怕自己会变老二怕老公会乱搞二怕老公会乱搞三怕孩子不着调三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好四怕婆媳关系搞不好第五页，共五十九页。第五页，共五十九页。家庭主妇应酬赞美参考话术家庭主妇应酬赞美参考话术1.1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。2.2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。您这么有气质，一看就是很有内涵的人。4.4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。贤惠能干。5.5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！都常常跟我提起您呢！7.7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。8.8.这是您家孩子吧，这么有礼貌这是您家孩子吧，这么有礼貌!!真是教子有方啊！真是教子有方啊！第六页，共五十九页。第六页，共五十九页。1，觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的...
