学海无涯产品销售半年工作参考总结〔通用〕半年产品销售工作总结一年中的大半年过去了。上月底，我们公司还召开了为期半年的销售会议。公司领导也在会上做了半年的工作总结，让我们对公司半年的工作有了更深的理解，总结了一些经历供我们分享。因此，会后，领导要求我们对半年的工作进展个人总结，希望通过总结，我们可以更好地理解本人，向优秀的同事学习，从而更好地开展下半年的工作。现将我过去六个月的工作经历和感受总结如下:一、踏实做事，认真履行职责。首先，我可以从产品知识入手，在理解技术知识的同时，认真分析市场信息，制定营销方案，及时跟踪客户，分析客户数据。其次，我经常与其他销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的征询题和处理方案，以便共同提高。我们应不断开发新客户，将客户划分为竞争对手，将最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，将近期工程的客户作为重点跟进客户，并按照他们的需求分配访征询量。努力推行清单，从而到达销售目的。在分析客户时，我们必须建立本人的客户根底。按照我们产品的特点，找到客户是成功的关键。在过去的六个月里，我成交的几个客学海无涯户对这个行业不太熟悉，也确实是说，他们刚刚开始这个行业，技术相对薄弱，名单相对较少，但成功率相对较高，价格也可以更高。像如此的客户可以被包括在主要的客户群中。他们通常是从其他相关行业或新成立的部门转移过来接收监控工程，由于他们在这方面有客户资源，有开展前景，因此假设他们可以特别好地维护这些客户，他们今后将会获得相当大的数量。二、主动按时按量完成任务。每天主动访征询客户，确保访征询质量。返回后，细心分析信息，总结工作情况，并为第二天做好方案。访征询客户是销售的根底，没有访征询就没有销售。此外，由于人们对彼此有感情，只有在他们与顾客建立了情感根底并提高了对我们的信任之后，他们才有时机向顾客销售产品。主动协助客户工作，例如协助查找信息、协助制定方案和预算，是增加客户对我们的信任的方法之一，也是向他们推销我们产品的最正确时机。即便当时没有立即达成买卖，他们也会永远记住你的信誉，假设今后需要，他们会主动找到我们。第三，做好售后效劳，不管产品有多好，都会有次品，会出现各种征询题。售后效劳尤其重要。做好售后效劳是保持顾客满意的重要手段，也是构成再销售的关键。当客户对征询题做出回应并向我们求学海无涯助时，我们需要在第一时间从客户那儿详细理解情况，并尽最大努力找出征...
