中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店拜访内容(nèiróng)销售经验段聪静第一页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店方面✽未铺货药店的拜访内容(nèiróng)✽已经铺的药店拜访内容第二页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商未铺货药店的拜访(bàifǎng)内容熟悉药店的环境认识店经理、了解竞争厂家品种的进货途径和进货价格、零售价格、从中算出利润率，这样可以了解这家店进货时利润在多少钱的范围内。通过了解后记下联系电话第三页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商与店员交流1.首先礼品拜访建立(jiànlì)良好沟通环境2.佳能达集团的情况：何时创立、始创人的故事、销售的区域3.同类品种其他厂家的促销政策（兑物、返钱多少、有无促销员）第四页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药店进货谈判(tánpàn)时遇到的问题进货价格高同类品种太多利润(lìrùn)低经理不同意进货第五页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药品价格高单体店(私人药店)A、质量保证(生产工艺、卫生、GMP、检验):保证不出质量问题B、享受小企业不具备的优惠政策：签订进货协议保证药店利润在30%以上，并且同时进我公司指定品种、指定商业公司（暂时未实施(shíshī)，2004沈阳联络处即将实施(shíshī)）有店员的：20-30%的积分做返点给药店经理其他积分给店员无店员的：80%积分给药店经理，其他作为销售增长费用C、良好的售后服务如药品滞销则通过促销或退货来保证药房利益。第六页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商药品价格高连锁药店A、少进几盒，试销B、介绍其他(qítā)连锁销我品种好的药店（做比较）C、价高更容易完成公司给店员下达的销售任务D、做给其免费进行业务培训，包括店员销售技巧、GSP认证知识以及促销活动（赠药、赠礼品）第七页，共二十八页。中诺药业中国最专业的抗生素粉针生产基地、最主要的非专利药物供应商同类(tónglèi)品种太多A、有针对性介绍店内所销竞争同类品种的情况：开票价、零售价、利润率、促销政策B、我公司优势和产品(chǎnpǐn)的优势（即产品(chǎnpǐn)卖点）第八页，共二十八页。中诺...
