药店(yàodiàn)终端拦截攻略第一页，共二十九页。广告(guǎnggào)促销(cùxiāo)产品(chǎnpǐn)人员引抢围逼成交终端拦截第二页，共二十九页。12产品拦截人员拦截第三页，共二十九页。1产品拦截美国有句广告格言，“卖牛排(niúpái)的关键是卖炸牛排(niúpái)的滋滋声”健康观念第四页，共二十九页。让产品体现(tǐxiàn)健康生动(shēngdòng)化成列POP海报(hǎibào)灯光效果第五页，共二十九页。生动(shēngdòng)化成列指产品在展台、POP的装饰下，巧妙摆放从而充分显示出产品的形象(xíngxiàng)、功能与卖点等特点第六页，共二十九页。POP海报(hǎibào)•海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选(tiāoxuǎn)重点来表现•在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置•位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放•位置与促销的商品，应配置在容易识别的位置•有效地利用天花板的空间及梁柱面的死角位置第七页，共二十九页。灯光效果店内的灯光，不仅(bùjǐn)要为顾客和员工在店内的活动提供安全保证，更要吸引顾客光临，将顾客的注意力吸引到出售的产品之上，并创造一种购买欲，以刺激消费第八页，共二十九页。2人员拦截第九页，共二十九页。一、合理的推销产品要明白(míngbai)“1+1＞2”的道理第十页，共二十九页。1+1＞2的含义(hányì)？这类药品买一个不但没利润，反而可能赔钱，但是又不可替代，怎么办？这就需要我们一线的销售人员用自己的专业知识搭配销售，力争(lìzhēng)创造价值和利润。品牌+非品牌+保健品品牌+高毛利(máolì)西药+中成药+维生素既提高了客单量，也提高了利润和用药效果第十一页，共二十九页。•比如(bǐrú)一个顾客要葵花牌护肝片：维生素C：维生素C参与机体内抗体和胶原蛋白的形成，能提高人体免疫力，可用于各种慢性(mànxìng)疾病的。同时能够提高保护肝脏药物的疗效。（一般饮酒前1小时服用一片，有保护肝脏的功效）B族维生素：俗称肝脏的保护神，这是一个纯天然的保健食品，能维持神经系统的正常功能可以帮助酒精的正常代谢。消化系统差者，经常抽烟饮酒，熬夜和精神压力大者，长期服用药物的人都要经常服用。注：店长要注意抓好店员的每一单销售！饮酒(yǐnjiǔ)过多，造成肝部不适第十二页，共二十九页。•二型糖尿病顾客的销售•问：检查过没？什么时间检查的？空腹血糖是多少？餐后2小时是多少？（空腹8.6，餐后13.6，正常标准：3.9-6.1）•买格列齐特片（达美康）、消渴(xiāokě)丸•六味地黄丸：...
