部门早会——增员话术实战(shízhàn)演练1第一页，共十五页。增员异议(yìyì)处理话术通关营业部实操演(cāoyǎn)连123话术复习营业部/展业课实操演练营业组/展业区话术通关•万一(wànyī)网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二页，共十五页。话术复习(fùxí)1、现在找客户买保险好难啊答：中国的投保率仅2-3％，有很多人还没有买保险，再者社会医疗保险和养老保障很不足，大部分已经买了所谓保险的人都未必有足够的保障，所以市场有非常大的空间(kōngjiān)。2、我没有信心赚到和以前一样的收入答：其实你的担心很普遍，新华有许多很成功的经理，以前都是专业人士，入行时也提到这样的问题，但他们清楚了这个行业是多劳多得，而且还可以建立自己的团队，这是打工不可能做到的。如果你身边客户素质和你差不多，半年就可以赚的比原来多。3、如果要做保险业务员我宁愿去银行做，听说很多银行都有银行保险业务了，而且是客户找上门。答：正如你刚才所讲，银行是客户找你，所以其他同事都会有机会联系同一个顾客，而且这个顾客不一定属于你。在保险行业客户认可你就买你的保险，而且你可以让客户介绍其他朋友给你，令你的客户网络扩大。假如你是客户，去购买保险当然会找保险专家，而不是银行。•万一(wànyī)网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三页，共十五页。话术复习(fùxí)4、我没有合适的客户买保险答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。（可以分享过去的客户经历(jīnglì)－－如死亡或疾病赔付）5、怕自己做不了答：其实你的担心很普遍，不过新华在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会在代理人入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问，所以不需要怕自己做不了的。6、没有信心，有很多人加入这行都失败了答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但是在没有开始之前，就已经想着自己会失败，如果这样我相信就一定不能为自己建立一番事业或成就啦。（可以分享智者故事――麻雀是生是死在自己手中）•万一网制作(zhìzuò)收集整理，未经授权请...
