唯爱婚礼(hūnl)ǐ成交话术讲师(jiǎngshī)：史飞虎第一页，共二十二页。帮助(bāngzhù)客户解决问题大容纲CONTENTS内了解(liǎojiě)客户需求逼单（成交(chéngjiāo)）第二页，共二十二页。Partone第一章让我们一起来(qǐlái)解答第三页，共二十二页。今天(jīntiān)我只是来看看，回头再定！Chapter1没有关系，结婚是一辈子的大事，那么今天只是看下也没有关系，你来得非常巧，正好我们有活动，现在定下特别合适。你看今天交订金的话对你是没有任何损失的，因为你交了订金，好的司仪和摄像就可以帮你先预留，如果方案(fāngàn)不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你，如果我们的方案(fāngàn)你比较满意确定在唯爱做婚礼的话，你交的款就是你的婚礼预付款，想一下你有什么损失？当然我只是站在为你考虑才让你交定金的，不交也没有关系，因为活动时间是有限的！别考虑了，肯定合适，我也不会骗你，我还希望你给我带客户呢？因为婚礼靠得是口碑宣传和现场效应！唯爱是全国连锁，品质是有保证，最重要的是不时常做活动，这一次是我们的周年庆典，又有婚礼秀所以政策才非常合适！你看你是刷卡还是现金？第四页，共二十二页。Chapter2我还不能确定(quèdìng)，要和女朋友再商量下！没有关系，一看你就是个特别会疼人的人，谁找到你谁真得很幸福！你看今天交订金的话对你是没有任何损失的，因为你交了订金，好的司仪和摄像就可以帮你先预留，如果你女朋不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你，我们的方案你比较满意确定在唯爱做婚礼的话，你交的款就是你的婚礼预付款，想一下你有什么损失？而且活动特别的合适。当然我只是站在为你考虑才让你交定金的，不交也没有关系，因为活动时间是有限的！别考虑了，肯定合适，我也不会骗你，我还希望你给我带客户呢？因为婚礼靠得是口碑宣传(xuānchuán)和现场效应！唯爱是全国连锁，品质是有保证，最重要的是不时常做活动，这一次是我们的周年庆典，又有婚礼秀所以政策才非常合适！你看你是刷卡还是现金？第五页，共二十二页。还不能确定,要给父母(fùmǔ)商量下！真羡慕叔叔阿姨，现在像你这样孝顺的真得很少，不过婚礼更多的时候还是新人说了算，叔叔阿姨只负责买单，只要你看好，就没有多大的问题，叔叔阿姨有什么要求的话我们都会给你策划进去，商量不好的话也没有关系，交的订金还是可以退的，但是活动时间是有限的，现在活动定单(dìngdān)得客户非常多，同一个日子我们不能接很多场，场...
