第第第第第第第第第1、着职业装，精神焕发(jīngshénhuànf)；2、服从座位安排；小组座位相对集中；3、带好展业工具、资料：计划书投保单嘉宾意向书4、相关资料和产品可以和客户先做沟通！5、现场配合：手机管理、不走动；6、自由交流时间：促成客户，借力，报单；7、不要提前离开；会中注意事项第第第第第第第第第忙、没时间(shíjiān)，看情况再说吧第第第第第第第第第没钱、等等ěɡěɡ再说、回家和家人商量商量再说第第第第第第第第第三板斧、四促成(cùchéng)话术：•1、三板斧——没白来吧＋专家讲得好吗＋请哪樽•2、四大促成话术：•a)聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！专家已经讲得很清楚了，何况还有礼品(lǐpǐn)赠送，为您添财添福添兴旺！您年存2万还三万？（拿出确认卡让客户填写）•b)产品话术：第第第第第第第第第三板斧、四促成(cùchéng)话术：•c)氛围话术：您看这位先生为家人办理了三万，像您这样事业有成的人士一定也要为家人办理一份，您看办多少？（拿出确认卡让客户填写）•d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福惠年年也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出确认卡让客户填写）•3、签单要敢于开口，借助(jièzhù)赠送的礼品，先让客户选礼品，依其选定的档次，计划书最低要按年交1万设计•4、主持人未宣布结束之前，不能提前离场。第第第第第第第第第促成促成(cùchéng)(cùchéng)话术话术1、现场促成及拒绝话术•情景话术•现场沟通•现场人员：XX先生/小姐，刚才的专家X先生讲的好不好（内容赞同）吗？专家提供（建议）的理财方式适不适合您？•客户：专家李先生讲的很好，特别对负利率那块，的确(díquè)需要理财，但刚才他讲的那个理财产品不是很清楚。•现场人员：哦，那好，我现在就给您详细讲解下产品。（详解产品内容）第第第第第第第第第促成促成(cùchéng)(cùchéng)话术话术2、客户犹豫时•A场景•客户：回家和家人商量下吧。•柜员：回家商量什么呀，一看您就是一家之主，反正都来了，择日不如撞日，而且今天(jīntiān)大份礼品，保值增值的礼品赠送的，这个是平时购买时都没有的呢。•B场景•客户：我还会是再考虑下•柜员：哦，您是考虑把那方面呢？是选缴3万还是6万？像您这样VIP客户，我建议您选择年缴6万，而且这个数字很吉利哦！第第第第第第...
