版权所有©1993-2010金蝶软件(中国)有限公司金蝶软件（中国）有限公司金蝶软件（中国）有限公司SMESME事业事业(shìyè)(shìyè)总部总部产品市场部产品市场部如何抓住汽配行业(hángyè)客户痛点第一页，共三十七页。P2版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司目录(mùlù)汽配行业(hángyè)管理痛点客户角色列表问题链表客户痛点问题表第二页，共三十七页。P3版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司行业(hángyè)管理痛点—看板管理关键人物：生产、采购、仓库经理痛点：如何有效进行看板管理原因分析解决方案原因：对于实现看板管理的企业，如何掌握生产全貌，提高管理效益，解决生产现场看板丢失问题关联人物：生产、采购、仓库经理解决方案：看板管理系统提供物料控制策略、生产单元、看板容器、看板环路定义和看板配额等看板资料设置，支持看板计算和单卡看板、双卡看板执行系统，并提供看板状态图、看板排程图、按灯报警和质量追溯等综合管理功能。应用价值：实现看板信息的迅速传递和实时共享，可通观全局，保证生产正常进行，帮助企业高效实现精益制造管理模式。第三页，共三十七页。P4版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司行业管理痛点—销售(xiāoshòu)订单决策关键人物：销售经理痛点：如何满足汽配行业快速进行订单决策原因分析解决方案原因：销售信息不完整，销售分析无依据，销售策略“拍脑袋”关联人物：销售经理解决方案：提供订单信用检查、价格管理及可用量检查（缺货预警），进行订单成本评估，帮助企业成本预测、毛利分析；也可以对订单进行交货期模拟，从而确定订单的获利能力及企业对交期的预测。应用价值：帮助企业快速进行订单决策，提高赢单能力。第四页，共三十七页。P5版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司行业(hángyè)管理痛点—产品配置管理困难关键人物：工程经理、销售经理痛点：如何快速完成产品数据准备原因分析解决方案原因：汽配产品升级快速，产品个性化，物料、配置BOM数量多，管理困难关联人物：销售经理、工程经理解决方案：提供配置BOM，可多层配置，定义配置规则。通过配置BOM和批次定义，控制销售出库与订单配置匹配。应用价值：帮助企业快速完成产品配置，保证符合客户需求的产品出库。第五页，共三十七页。P6版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司行业管理痛点—物料(wùliào)计划管理关键人物：计划经理痛点：如何快速准确下达采购、生产、委外计划原因...
