没有天生的创业者只有专业和非专业的创业者风险(fēngxiǎn)来自于不够专业如何(rúhé)马上成功“马上成功！”你是千里马，还是伯乐？第一页，共四十二页。没有人被鬼杀死只有人被鬼吓死10000个创业想法，比不上一个行动创业在拖延中失败，人生在拖延中毁灭！等待必死，拖延必败！！！让你得Yes就是Yes，No就是No！立刻(lìkè)行动！！！化恐惧为力量、化犹豫为行动第二页，共四十二页。ABC法则(fǎzé)是对话而不是说话第三页，共四十二页。杨海军(hǎijūn)第四页，共四十二页。寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料演示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术第五页，共四十二页。寒暄的要点•了解基本背景，以彼此熟悉(shúxī)•掌握合适程度，作出选择•自信心•说话的速度•场面的控制做A的注意事项：第六页，共四十二页。询问导入话术你毕业(bìyè)于哪所学校？你过去做过哪些工作？你下班还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？你有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保健品吗？为什么？你认为直销行业有前途吗？你心目中理想的收入是每月多少？如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？做A引导(yǐndǎo)话术第七页，共四十二页。询问导入话术黄金(huánɡjīnjīn)要诀询问导入的目的是为了抓住被增员者的增员点询问导入可以选三至四个，不宜过多第八页，共四十二页。开门(kāimén)的要点•了解现状，展望未来——动摇军心，弃暗投明•多问多听•互动、开放式的问题第九页，共四十二页。动摇话术你想体现自己的自身价值吗？你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得你的能力没有得到充分的发挥吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱(qīnài)的妻子和可爱的孩子吗？第十页，共四十二页。动摇话术黄金要诀(yàojué)紧扣增员点（前途性、快乐性、价值性、成长性）充满自信带有激情表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成反问至少三句第十一页，共四十二页。说明的要点(yàodiǎn)•互动性•证据•资料展示•感染力第十二页，共四十二页。导入说明话术配合增员资料展示有什么行业可以(kěyǐ)让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就...
