五步促成(cùchéng)话术祥瑞一生(yīshēng)销售话术第一页，共十五页。祥瑞祥瑞(xiángruì)(xiángruì)销售，理念销售，理念先先行行把风险理念告诉(àosù)ɡ客户——说医疗(yīliáo)费用刺激客户——讲保险理赔感动客户——心动—造梦心痛—说梦行动—圆梦第二页，共十五页。第一步造梦业：你今年多大年龄？客：30业：你说30年后咱身体越来越健康还是？客：越来越差业：那越来越差会出现(chūxiàn)什么情况呢？客：到医院治疗业：治疗花钱花谁的钱？客：当然花我得业：花你的钱心疼不心疼？客：当然心疼，心疼也要花业：你认为30年后医疗费需要多少钱才够呢？客：大约20—30万吧业：那我给你找个地方报销好不好？客：那肯定好业：我这里有份说明。（拿出资料）市调表沟通后的实际(shíjì)思考第三页，共十五页。（接着(jiēzhe)话题往下）正好呀,现在我们新华保险公司响应国家让保险回归保障根源的号召，新推出一款健康、防癌、养老三合一的终身健康、防癌、养老三合一的终身分红险分红险----祥瑞一生，专门解决生活的这些担忧，特别适合您。（拿出建议书等工具讲解）祥云送福健康长寿—拥有35种重疾保障及可选癌症关爱金，让您健康无忧。瑞气盈门养老无忧—投保满10年且60周岁后可转换养老金，让您养老无忧。一诺千金终身守护—给您提供终身保障，且投保人享有保费豁免，解除您的后顾之忧。生生不息代代相传—保额分红，复利方式，一生拥有会长大的保障，做好充分的遗产规划。-----怎么样，不错吧？第二步说梦第四页，共十五页。一分钟谈祥瑞(xiángruì)•您只需要低廉的交费就能拥有一款健康防癌养老三合一的终身分红险,•1、保费低廉:祥瑞一生，物美价廉，如果投保人18-60周岁因意外身故或全残保费豁免，尽显人性关爱。•2、保障全面:35类重大疾病保障伴随一生，可附加多种附加险，并提出特别癌症解决方案，全面解决健康、养老、保障问题。•3、年金转换:60周岁之后可以按需求转换养老年金，即可抵御(dǐyù)健康风险还可安享晚年。•4、终身分红:终身分红，保额复利递增，身价不断攀高，越老越值钱.第五页，共十五页。一分钟谈祥瑞(xiángruì)这是一款老百姓最需要，买得起的保险，缴费低，保障(bǎozhàng)高，也是我们自己说了算的保险，前期为您遮风挡雨，后期为您颐养天年，有病保病，无病养老，并且让您身价不断攀升,越老越值钱。真是一款在手，别无所求。第六页，共十五页。•业：大姐，您想，一个人生活(shēnghuó)大半辈子...
