《用脑(yònɡnǎo)拿订单》读书(dúshū)分享邱建华(jiànhuá)第一页，共十三页。目录(mùlù)全书架构全书架构11主要内容主要内容22心得体会心得体会33总结提升总结提升44第二页，共十三页。过渡(guòdù)页据说14%的中国人可以两个方向都能看见。顺时针转，属於用右脑较多的类型逆时针转，属於用左脑较多的类型.顺时针的情况,女性比男性多~逆时针转动的,突然变成顺时针的话,IQ是160以上!!!如果你看见(kànjiàn)是顺时针转，说明你用的是右脑；如果你看见(kànjiàn)是逆时针转，说明你用的是左脑。(个人(gèrén)补充:IQ高,相对EQ比较低)第三页，共十三页。•全脑销售博弈概念•大客户销售中的全脑运用•左右脑博弈能力的培养•全脑销售博弈的应用全书(quánshū)架构第四页，共十三页。主要(zhǔyào)内容一、科学研究左右脑功能(gōngnéng)1、左脑：接受数字信息精准(jīnɡzhǔn)、理性2、右脑：接受模拟信息模糊、热情第五页，共十三页。主要(zhǔyào)内容二、项目(xiàngmù)研究结论1：右脑是对左脑的模拟；结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维；结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维；结论4：潜在客户。。。。结论5：销售人员。。。。结论6：潜在客户用右脑认识(rènshi)销售人员，用左脑建立信任结论7：在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑。。。。。。。结论25：象限I：销售人员的右脑对潜在客户的左脑；结论26：象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑；结论27：象限III：销售人员的左脑对潜在客户的右脑；结论28：象限IV：销售人员的左脑对潜在客户的左脑；结论29：决策是使用左脑的，但是收到左脑的严重影响；结论30：全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发：1、挑选销售员，先测量其右脑水平；2、对左脑进行针对性培训；3、实行左脑培训，保持对右脑的测量。5年时间20个行业100位销售顾问30条结论第六页，共十三页。主要(zhǔyào)内容三、全脑销售博弈(bóyì)学术左脑右脑销售(xiāoshòu)人员左脑右脑潜在客户全脑销售博弈：LPRS（LeftBrainPlanning，RightBrainSelling）————左脑计划，右脑销售全脑销售博弈四象限图第七页，共十三页。主要(zhǔyào)内容四、学术原理(yuánlǐ)及应用1、右脑思维(sīwéi)：建立良好印象，赢得信任。2、左脑思维：用数字真没，理性分析，用专业得到认可。3、右脑思维：对产品和服务感知，相知拿下签单。销售前期销售中期销售后期•感性认识•理性认识•感性认识第八页...
