左右脑思维资料(1).pptVIP免费

1左右脑订单2这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？赌博贪官蔡豪文3这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？中集团总裁王力民先生被授予“2005中国诚信企业家”称号4这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？外逃贪官杨秀珠5这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？山西金融诈骗王力民6这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？7这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？8这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？9这是好人还是坏人？这是好人还是坏人？10我们到底是如何判断一个人的？我们到底是如何判断一个人的？不认识感觉？分析？客户如何看待你的呢？11我们又是如何挑选产品的？我们又是如何挑选产品的？到底哪句话打动了你要购买？如果介绍的人说什么你就会购买了？12课程背景简介课程背景简介2001年，美国GE公司委托项目主题：中国医院医疗设备采购决策流程2002年，IBM金融事业部加入项目主题：中国高级销售顾问实力分析2002年，保险，机械，通信设备主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析13课程核心内容课程核心内容主要抽象概念以及理论部分全脑理论基础全脑博弈的象限模型营销，销售的核心原理买方认知的形成以及管理卖方认知的形成以及管理主要工具部分理性以及感性要素现实销售过程中的风格倾向分析14课程提要课程提要核心概念模块—博弈的工具：关键的象限模块一：营销销售的核心模块二：销售原理基础模块三：买方认知评估和发展过程模块四：卖方认知作用和功能意义15核心概念模块：关键的博弈核心概念模块：关键的博弈全脑博弈的研究方法简单的销售博弈全脑销售理论核心全脑博弈研究的关键结论16左右脑的科学依据左右脑的科学依据1981年，美国脑神经科学家罗杰·斯佩里为此获得诺贝尔医学奖左右脑的作用17人类是如何使用自己的大脑的？人类是如何使用自己的大脑的？左右脑的分工左脑用于思考以及逻辑思维右脑用于记忆以及感性表现左右脑的分工表现左脑用于分析眼前的事情右脑用于感觉眼前的处境对价格/价值的思考模式价格是左脑判断的价值是右脑判断的18科学的研究方法，简单的调研科学的研究方法，简单的调研第4页你认为销售人员经常说哪句话？用0-10分来反映你对现实的感觉程度19科学的研究方法，简单的调研科学的研究方法，简单的调研第5页你偏向相信哪句话？以0-10分来表达你相信的程度20一个简单的博弈一个简单的博弈中国古语说者无...