农药(nóngyào)经销商分析邢源方马雪楠第一页，共三十八页。提纲(tígāng)•1、政策环境•2、农药经销商现状与挑战•3、农药经销商未来发展类型(lèixíng)•4、作物解决方案与经销商的关系第二页，共三十八页。政策(zhèngcè)环境•当前，土地流转、政府采购，新农村建设等对于批发商、零售店的生死存亡是一个重要考验。市场竞争日益加剧，利润空间被挤压，经销商生存环境越来越恶劣。有相当一部分经销商的生意难以为继，不得不转行或者退出。种种迹象表明，随着竞争的加剧和行业整合步伐的加快，农资业大洗牌(xǐpái)时代已经来临。第三页，共三十八页。农药(nóngyào)经销商现状•厂家决胜于终端(zhōnɡduān)：•厂家为争夺二批商和终端、为争取销量，大家竞相压价，谁也不服谁，市场秩序混乱，搞得渠道没有利润，没有信心。•农业生产集约经营的发展迅猛，出现了厂家直接与大的种植基地直接展开业务活动，越过了经销商、零售商等环节；•制造商在乡镇场直接干起了农资连锁，与广大用户面对面销售，越过了批发环节；农民集体组织到批发市场集中采购，越过零售环节。•零销商变成批发：•终端的小零售店越来越多的吃政策，大都变成了小批发。第四页，共三十八页。经销商感触(gǎnchù)•日子越来越难过———区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈了，市场的门槛越来越高了；•过去坐在家里做生意的日子一去不复还了；•市场越来越难拓展(tuòzhǎn)，货款越来越难收了；•经营成本一年比一年高，人员不断增加，运输的车子不断地增多——可是钱却一天比一天更加难赚了。第五页，共三十八页。经销商面临(miànlíng)的挑战•1、渠道网络中各级批发商素质低、管理(guǎnlǐ)差、经营意识落后。•只看到眼前利益，没有品牌意识，不做网络建设，不搞终端维护，缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划。第六页，共三十八页。•2、跨区窜货，低价跑量，争夺(zhēngduó)客户，扰乱市场秩序。•为争夺客户、为了带动杂牌产品销售，诱因种种，只求薄利多销，只图眼前小利，不顾后果，竞相窜货，乐此不疲；•还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户；•置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾，为自己一时之利，扰乱市场秩序，岂不知扰乱了市场价格和秩序就等于间接地丢掉了自己的饭碗，就像破坏树木森林不管它水土流失一样的道理。第七页，共三十八页...
