第一页，共六十四页。健康险销售现状健康险销售逻辑健康险拒绝处理第二页，共六十四页。1、健康险重要吗？2、你有多少保额健康险？3、你的客户有多少健康险？三个问题第三页，共六十四页。中心支两福产品吉祥安康今生如意尊享无忧安行无忧标保占比标保占比标保占比标保占比标保占比郑州11944%11342%114%62%249%开封3142%3242%12%22%79%洛阳1652%824%12%01%722%平顶山1737%2147%25%11%511%焦作3836%5046%87%33%88%新乡3257%1630%24%13%47%安阳828%1551%00%00%620%许昌1843%1842%00%25%615%南阳4626%10358%43%43%1911%信阳3838%5353%22%22%66%周口7244%6440%74%21%2113%驻马店2552%1633%00%00%816%济源335%556%16%03%00%濮阳2352%920%25%12%819%漯河944%524%313%15%317%商丘3049%2439%23%00%59%三门峡00%014%00%00%126%鹤壁1562%521%28%00%310%合计54041%55743%464%262%14011%健康险重要么？2022年4月数据健康险占比超过健康险占比超过80%80%第四页，共六十四页。中心支三月福相随四月福相随三月吉祥安康四月吉祥安康件均标保件均标保件均标保件均标保郑州4812510348764952开封4422455841184569洛阳3951468345074146平顶山4254501544434175焦作3503379536943729新乡3884500236073572安阳3502344432533978许昌4959507851344468南阳4628439344934610信阳5583571761286132周口4811480847744385驻马店4954475743453916济源4011397527393949濮阳3335306546553186漯河3971435639513844商丘4632431342604289三门峡2761507943102588鹤壁4458452841333714分公司4432460744284473健康险重要么？件均件均45004500元元第五页，共六十四页。4500元的保费对应的保额是多少？4500保费0岁保额30岁保额45岁保额吉祥安康5.5万5万4.5万福相随13万6.5万4.5万第六页，共六十四页。赫赛汀：乳腺癌及胃癌2.6万/支，35万/年易瑞萨：肺癌550元/片，每天1片，20万/年美罗华：淋巴癌2.3万/支，50万/年买了两支赫赛汀买了两支赫赛汀第七页，共六十四页。2015年河南分公司重大疾病理赔数据理赔金额件数占比1万—3万10161.21%3万—5万3722.42%5万—10万2414.55%10万以上31.82%20222022年河南分公司重大疾病理赔年河南分公司重大疾病理赔165165件，累计赔件，累计赔付额度为付额度为609609万，件均万，件均3.73.7万！万！第八页，共六十四页。我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临？第九页，共六十四页。健康险销售问题一：抛开理念直接讲解产品优势，利用保费低促成，一旦...
