人民保险造福“回归寿险真谛，重塑保险理念〞营销话术大赛成果汇编1第一页，共二十二页。人民保险造福主要内容需求篇产品篇接触、促成、拒绝处理篇2第二页，共二十二页。人民保险造福需求篇1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：〔1〕以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？〔2〕以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？〔3〕一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？〔4〕退一步讲，即使企业永久兴盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？〔5〕又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？〔6〕再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？〔7〕再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升······到时您打算怎么办？〔8〕更为严重的是，假设失业，假设丧失劳动能力·······您又该怎么办？人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。3、XX小姐，您好！今天早上看了新闻吗？虽然死伤不多，但是损失沉重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方法——投保。如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！4．保险你始终是要用的，无论是养老金还是小孩子的教育。躲避风险需求分析话术3第三页，共二十二页。人民保险造福1、〔未婚〕人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老〞是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒〞吗？假假设我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些抚慰。到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一...
