医院科室会议推广(tuīguǎng)技巧第一页，共三十三页。什么(shénme)是科室会•科室会也叫小推会，是对在一定时间(shíjiān)内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。第二页，共三十三页。•成功(chénggōng)科室会兼有速效（快速传递新药信息）、高效（同时效信息传递给所有到会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药的途径）的特点。•一对一的日常拜访因耗时和品位低下，区域性学术会议召开数和参加人数有限，而成功的科室会往往能弥补二者的不足。是我公司目前临床推广工作的重点之一。第三页，共三十三页。召开(zhàokāi)科室会的目的•告知科室药品进入本院•传递产品及我方销售服务信息•获得科室首肯，能处方用药•认识目标医生(yīshēng)•影响更多医生第四页，共三十三页。经常(jīngcháng)应用的形式•1：交接班时简单(jiǎndān)讲课形式（常用于：处方启动）•2:午餐会、或晚餐前会议（常用于：科室上量）第五页，共三十三页。两种形式会议准备(zhǔnbèi)要求一简单科室讲课会•1科室主任前期沟通，初步达成意向•2时间场地准备：多在医生办公室和示教室举行•3人员：科室全体医生，部分护士、临床代表•4物料：A展示类：PPT、投影仪、电源、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品C记录：签到(qiāndào)表、照片•5讲课人：邀请的专业讲课人或临床代表•6会议议程：科主任讲话、讲课人讲课、科主任总结、发放礼品第六页，共三十三页。两种形式(xíngshì)会议准备要求二活动（餐饮）科室推广会•1、科室主任前期沟通，初步达成意向，与重点医生沟通，做好配合。•2、时间场地准备：参考科主任意见选择酒店（必须具备投影条件）•3、人员：科室全体医生，我方代表•4、物料：A展示类：PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等B礼品:公司品牌提示物或处方提示物，临时小礼品C记录：签到表、照片(zhàopiàn)D餐饮：菜单最好预先点好，酒水、重点医生清楚•5、讲课人：公司讲课人或代表•6、会议议程：讲课人讲课、重点医生体会，科主任总结、发放礼品、就餐。第七页，共三十三页。医院(yīyuàn)内科室推广会的特点•集中有限投入，获得迅速产出；•在短时间内（15-30分钟）提供完整产品信息，系统教育客户；•从视觉，语言两方面激发客户主动产品，留下深刻印象；•有助于树立专业化的代表形象，公司形象；•专业水准的产品演讲可以帮助代表获得...
