农药推广(tuīguǎng)技巧第一页，共二十三页。1.产品的买卖(mǎimai)关系－－产品的买与卖；拉力与推力2.新产品的市场定位3.市场分析（问题与机会）4.宣传的目的(mùdì)与方式5.销售过程中的4个P6.推销五步曲7.专业推销技巧8.如何举办成功的推广会第二页，共二十三页。产品的买卖关系产品的品质产品的价格推广渠道拉力推力（农民）（经销商）好用、便宜(biànyí)、效益赚钱、好用产品买卖第三页，共二十三页。产品的买与卖产品－－厂家：产品的品质产品的价格买－－农民：好用便宜(biànyí)“获利”卖－－经销商：赚钱！！！好用第四页，共二十三页。拉力与推力拉力(lālì)－－做（果）农民的工作；果农要买－－好用！推力－－做经销商的工作；经销商要卖－－赚钱！优秀的销售员－－拉力＋推力第五页，共二十三页。新产品的市场(shìchǎng)定位A1.确定目标作物调查：面积有多大？大的面积品种有几个？好的品种目标作物经济效益如何？高的效益2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法有哪些病虫害？常规防治技术？新产品的防治技术发生规律效果如何？药效如何？危害程度有何不足(bùzú)？有何优势？农民是否要求改变？改变常规的可能性？市场是否要求改变？－－－找出切入点发现需求，创造需求！！第六页，共二十三页。新产品(chǎnpǐn)的市场定位B3.定位新产品的使用时间、使用方法(fāngfǎ)，优越性什么时间用？怎样用？确定诉求点！！有什么好处？产品定位聚焦定位（范围）（点）第七页，共二十三页。市场分析－－问题(wèntí)与机会方法：询问；调查；随时进行分析问题与机会分析的目的：挖掘客户需求及需求背后的需求；摸清农民的心理(xīnlǐ)需要；找出切入点及宣传重点核心：问题机会第八页，共二十三页。宣传的目的(mùdì)与方式宣传的目的：为销售做铺垫；传递产品信息（切入点、卖点(màidiǎn)）宣传方式：决定于市场状况；产品的本身特点；产品的市场时期－－产品导入期；产品成长期（初、中、末）；产品成熟期通过各种宣传方式，向农民传递同一个信息让农民从多个渠道获得同一个信息（方式整合、铺天盖地、地毯式轰炸）第九页，共二十三页。销售(xiāoshòu)过程的4（5）个P1.产品的品质厂家、农民、经销商都关心2.产品的价格(jiàgé)3.推广－－厂家农民提高拉力4.流通（渠道）－－厂家经销商提高推力5.（公共关系－PublicRelatinos）ProductPricePromotionPlace分析机会和问题的依据4个P第十页，共二十三页。推销五步...
