促销(cùxiāo)话术第一页，共二十四页。最优秀(yōuxiù)的销售员约翰将得到2万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位先生要买一副领带，结果，在他的说服下，先生买了一件西装和一件衬衣。汤姆将得到3万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位女士要买一套黑衣，作为刚刚死去丈夫的入棺衣服。最后，他不但(bùdàn)满足了这个要求，还让他买了两套以后结婚用的礼服。马克讲得到5万元个奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：他不仅将一整套挤奶设备推销给一个只有一头奶牛的农场主，而且巧妙的地说服了这个农场主，将这头奶牛交给公司作抵押，直到分期付款全部付清为止。第二页，共二十四页。成交(chéngjiāo)的艺术销售工作的性决定了销售员的悟性(wùxing)是十分重要的！销售员的工作是创造性的劳动，很多时候不是事先规定好的，而要你灵活去应变，随机去引导。例：顾客签单（有的人沟通很长时间就是签不了，有的沟通时间短就签了。工作效率明显不同）第三页，共二十四页。第四页，共二十四页。其中：涵盖(hánɡài)率是您接触客户的数量成功率是您成交的比例成功率的决定因素是品牌、价格、销售技巧、人际关系以及产品知识。第五页，共二十四页。促销(cùxiāo)技巧篇第六页，共二十四页。价格(jiàgé)高，太贵了1、产品特点及产品优势介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让他感到物有所值。产品价格贵，但带来好处的不是价格，买与不买选择权都在您自己手里，我个人认为；什么都可以省，但健康(jiànkāng)是万万不能省的。（是您的健康重要还是钱重要呢？）健康是无价是不是？2、阻止顾客购买的因素，从来不是价格，而是身体所需求的购买条件，付款方式和优惠政策，具体方法——（1）比较法：您是拿我们益通液的价格与什么对比呢？同样的身体状况，如果用其他产品或住院治疗等的价格对比。（2）以退为进法：用“是的-------但是--------”句型。比如：是的，我们的益通液并不廉价，但是对于药品和保健品，关键是看产品的品质和效果、研究机构、投资。即使再便宜，但对您的健康帮助不大，甚至还会有负面作用（影响）。您也不一定会购买，即使有人送您，您也不一定会要（吃），是吗（是不是）？那我给您讲一讲益通液对于健康的好处，（注意：促销注意多用问句）第七页，共二十四页。（3）成本计算法：到底高多少，然后计算、比较对健康带来的价值。叔叔（阿姨）您看，今天公...
