2022年医学专题—开同门诊推广活动.pptx--2-20.ppt-[自动保存]1.ppt

2012开同门诊(mnzhn)领域推广活动第一页，共四十四页。6/20/2023 slide 2项目项目(xingm)(xingm)背景背景开同在中国上市17年，为该领域(lny)的领导品牌开同配合低蛋白饮食，预防和治疗因慢性肾功能不全而造成蛋白质代谢失调引起的损害，延缓肾病进展。中国在全球医药市场的地位逐年上升，CKD药物治疗市场规模大，增长快，潜力可观第二页，共四十四页。6/20/2023 slide 3开同现状开同现状(xinzhung)(xinzhung)开同作为预防和治疗慢性肾功能不全领域的领导品牌，扮演着重要但非必要的角色（医生的理解误区）医生关注点的倾斜及仿制品的冲击，导致内分泌科使用严重不足由于医生关注点的倾斜不同，导致肾内科使用不足临床医生对开同的认识不充分，重视程度不够开同患教在CKD中已有一定的市场，已树立一定的患教品牌患教活动多，随机性高，但开同患者对自身权益(quny)知晓度不够第三页，共四十四页。6/20/2023 slide 4目标目标(mbio)(mbio)继续建立并巩固开同的行业领导者地位，建立并发展与中坚专家（即临床科室主任、副主任）沟通的平台，推动其提升对开同品牌的认知度通过临床验证，建立并发展开同的忠实患者，提高(tgo)品牌认知度整合及拓展现有活动，增大医生、患者教育活动，重塑开同品牌第四页，共四十四页。6/20/2023 slide 5面临面临(minlng)(minlng)的挑战的挑战医生慢性肾功能不全病程长，医生对其的管理比较薄弱在预防和治疗(zhlio)慢性肾功能不全上，医生对开同的重要性认识不足患者患者不能长期坚持用药，脱落率高，6个月脱落85%患者对开同认知度低患者经济能力有限及药品包装规格不便第五页，共四十四页。6/20/2023 slide 6目前目前CKDCKD治疗发展治疗发展(fzhn)(fzhn)的阻碍的阻碍CKD专家的主动工作(gngzu)情绪不高活动较少，形式单一覆盖科室领域比较局限通讯约稿和发行困难网站拜访量严重不足第六页，共四十四页。6/20/2023 slide 7我们我们(w men)(w men)的任务的任务规划开同2012年整体活动增加CKD专家的凝聚力增加活动的系统性宣传开同的学术理念推广(tugung)开同的临床经验形式活泼的患教活动第七页，共四十四页。6/20/2023 slide 8开同在肾内科领域开同在肾内科领域(ln y)(ln y)市场推广的核心点市场推广的核心点“核心地位”的最终(zu zhn)解决：地位：开同在肾内科治疗CKD（3期以上）领域中占有核心地位第八页，共四十四页。6/20/2023 slide 9工作思路：工作思路：把开同的学术信息，按照CKD的理念重新包装(bozhung)整合，进行继续推广，强化开同在肾内科领域的核心治疗地位核心治疗地位第九页，共四十四页。6/20/2023 slide 10CKD 2012CKD 2012整体活动规划整体活动规划(guhu)(guhu)针对性针对性落地性落地性实效性实效性第十页，共四十四页。6/20/2023 slide 11CKDCKD项目核心项目核心(hxn)(hxn)目的目的l 凝聚及维护开同专家(zhunji)团队l打造开同市场推广立体宣传平台l提升患者的知晓率，解决患者对疾病的误区第十一页，共四十四页。6/20/2023 slide 12CKD2012CKD2012设计设计(shj)(shj)思路思路以品牌(pn pi)建设为核心以专家维护和患者教育为两个基本点第十二页，共四十四页。6/20/2023 slide 13能有效的使医生的治疗和处方更加规范化，从而起到提醒处方和开同的使用全程保护，更长期、更安全、更经济的健康理念，为患者与医生提供更好的保护与医生产生共鸣，更近一步的交流，从而强调获益，引起重视，提高患者的依从性开同在中国的积淀成就了超高品质高安全性是最有力武器通过对品质的强调，有效区别竞品创意(chuny)概念开同产品品质规范(gufn)治疗健康(jinkng)理念主线：关键词：超高品质标准规范健康理念第十三页，共四十四页。6/20/2023 slide 14第十四页，共四十四页。6/20/2023 slide 15别别开生面开生面 不同凡响不同凡响开开诚诚相相见见 情同一家情同一家金石金石为为开开(jn sh wi ki)戮力同心戮力同心第十五页，共四十四页。6/20/2023 slide 16CKD2012 CKD2012 活动活动(hu dng)(hu dng)具体介绍具体介绍第十六页，共四十四页。6/20/2023 slide 1717活动活动(hu dng)(hu dng)核心意义核心意义搭建一个主力医生沟通交流的平台，通过举办级别高的、范围集中的、学术与非学术并重的活动，建立并维护与CKD主力医生的关系，传播开同产品信息，促进开同进入并占领CKD术后患者(hunzh)市场在医生与患者心中建立独特的品牌价值，提高患者顺应性，降低患者脱落率，延长使用时间第十七页，共四十四页。6/20/2023 slide 1818肾锋肾锋ClubClubCKDCKD中青年医师中青年医师(ysh)(ysh)肾锋俱乐部肾锋俱乐部第十八页，共四十四页。6/20/2023 slide 1919肾锋肾锋ClubClubCKDCKD中青年医师中青年医师(ysh)(ysh)先锋俱乐部先锋俱乐部Club形式，定期（每个月或季度）组织活动活动以热点学术交流与高尔夫活动、投资理财讲座、家庭游园等其它高端活动并行开展根据活动内容选择高端会所等场所举办将心锋Club打造成为中青年CKD专家及主力医生(yshng)愿意参与、乐于参与的沟通平台分为东西南北四个分会，平时各分会自行组织活动，每年组织一次心锋Club全体参加的年会基本覆盖PCI领域主力医师第十九页，共四十四页。6/20/2023 slide 2020HowHow：请学术带头人或其他中青年学术带头人牵头邀请领域老专家作为(zuwi)活动嘉宾肾锋肾锋ClubClubCKDCKD中青年医师中青年医师(ysh)(ysh)先锋俱乐部先锋俱乐部活动规划：活动规划：肾锋肾锋Club成立大会成立大会(dhu)肾锋肾锋Club区域成立会区域成立会肾锋肾锋Club年会年会第二十页，共四十四页。6/20/2023 slide 21我们我们(w men)(w men)在行动在行动 CKDCKD治疗现状治疗现状3 3期调查项目期调查项目第二十一页，共四十四页。6/20/2023 slide 2220122012开同治疗开同治疗(zhlio)(zhlio)方案调研项目方案调研项目 提升学术品质和形象，发展提升学术品质和形象，发展(fzhn)与学术专家沟通的平与学术专家沟通的平台台 让患者让患者(hunzh)体验产品在体验产品在CDK长期治疗中的安全性优势长期治疗中的安全性优势 在更广大的市场推广症状舞动治疗方案在更广大的市场推广症状舞动治疗方案体现学术影响力与市场并重的原则体现学术影响力与市场并重的原则实现层级化、差异化的客户与项目管理实现层级化、差异化的客户与项目管理项目名称：开同治疗方案项目名称：开同治疗方案3期调研期调研项目意义：项目意义：第二十二页，共四十四页。6/20/2023 slide 23协助医生建立、管理协助医生建立、管理CDKCDK患者数据库，探索更好的治疗方案患者数据库，探索更好的治疗方案帮助医生跟踪管理患者的治疗情况帮助医生跟踪管理患者的治疗情况 a)a)不同治疗方法对不同治疗方法对CKDCKD患者治疗情况和对生活的改善情况患者治疗情况和对生活的改善情况b)b)跟踪管理患者治疗后的随访情况跟踪管理患者治疗后的随访情况a)a)强化医生治疗理念强化医生治疗理念12学术学术(xush)(xush)目的目的第二十三页，共四十四页。6/20/2023 slide 24在更广阔的市场推广在更广阔的市场推广CKDCKD驱动治疗的长期方案驱动治疗的长期方案培养开同处方医生的数量，提升开同的销量培养开同处方医生的数量，提升开同的销量树立开同的一线治疗地位，扩大开同在树立开同的一线治疗地位，扩大开同在DCKDCK领域的影领域的影响力响力1 12 23 3商业商业(shngy)(shngy)目的目的第二十四页，共四十四页。6/20/2023 slide 25医生填写患者首诊表医生填写患者首诊表患者了解项目后进入调查患者了解项目后进入调查整理、寄送调查表整理、寄送调查表观察观察6 6个月，结束后填写个月，结束后填写随访表随访表统计分析、报告结果统计分析、报告结果记录患者的基本情况记录患者的基本情况和疾病基线情况和疾病基线情况记录接受药物记录接受药物治疗中的状况治疗中的状况调查调查(dio ch)(dio ch)流程流程第二十五页，共四十四页。6/20/2023 slide 26 医生医生选择治疗方案选择治疗方案发送患者调查表发送患者调查表入组患者入组患者医院医院 首诊首诊销售代表销售代表自医生处回收调自医生处回收调查表查表教育教育/培训医生培训医生安斯泰来安斯泰来调查表数量调查表数量(shling)统计与核统计与核查查调查表质量核查与跟踪调查表质量核查与跟踪调查表信息录入调查表信息录入月度报告月度报告调查项目总结报告调查项目总结报告第三方第三方-康斯康斯 跟进了解和记录跟进了解和记录患者治疗结果患者治疗结果总结分析典型总结分析典型 病例病例医院医院 随访随访市场部市场部报告报告(bogo)报报告告(bogo)圆桌会议：案例分享圆桌会议：案例分享患者患者接受调查接受调查定期用药定期用药接受随访接受随访活动流活动流信息流信息流项目实施流程项目实施流程康斯康斯第二十六页，共四十四页。6/20/2023 slide 27CKDCKD病例病例(bngl)(bngl)分析挑战赛分析挑战赛第二十七页，共四十四页。6/20/2023 slide 28CDKCDK病例分析挑战赛具体病例分析挑战赛具体(jt)(jt)方式方式以医院为单位，组建队伍(du wu)进行比赛每场比赛，两只参赛队伍，分别向对方提出本队搜集的CKD典型病例，请对手进行分析，并提出诊断和治疗措施比赛共进行2轮，4个病例，时间约1小时专家评判组，为各队的解答评分，得分最高的队伍胜出第二十八页，共四十四页。6/20/2023 slide 29CKDCKD病例病例(bngl)(bngl)分析挑战赛分析挑战赛通过医生主动参与形式更有效传递开同信息提供针对不同层次的医生有效沟通平台，帮助销售更有效传递信息，最终提升客户(k h)支持度中青年医师-参赛选手中老年医师-大众评委当地的专家-主席评委通过病例分析挑战赛，可以获得大量高质量的CKD典型病例第二十九页，共四十四页。6/20/2023 slide 30CKDCKD分析挑战赛组织分析挑战赛组织(zzh)(zzh)方案方案筛选符合条件的参赛者，筛选符合条件的参赛者，大众评委和主席大众评委和主席(zhx)(zhx)评委参加项目评委参加项目城市城市(chngsh)(chngsh)选拔赛选拔赛区域选拔赛区域选拔赛肾病年会全国决赛肾病年会全国决赛城市启动会城市启动会第三十页，共四十四页。6/20/2023 slide 31CKDCKD患者患者(hunzh)(hunzh)指导手册指导手册第三十一页，共四十四页。6/20/2023 slide 32CKDCKD患者指导手册患者指导手册背景背景(bijng)(bijng)和目的和目的项目项目(xingm)背景背景项目项目(xingm)目的目的n患患者者及及患患者者家家属属缺缺乏乏获获得得客客观观实实用用的的疾疾病病知识及治疗方式途径知识及治疗方式途径p网络网络p病友介绍病友介绍p广告广告n医生缺乏针对医生缺乏针对CKDCKD患者的教育工具患者的教育工具p口头告知口头告知n针针对对CKDCKD患患者者的的活活动动形形式式不不宜宜采采取取俱俱乐乐部部、大奖堂等聚会形式大奖堂等聚会形式n所以设计患者出院指导手册项目所以设计