宗庆后的营销智慧刘四海编著图书在版编目（CIP）数据宗庆后的营销智慧／刘四海编著．—杭州：浙江大学出版社，２０１１．６ISBN９７８‐７‐３０８‐０８６４５‐５Ⅰ．①宗⋯Ⅱ．①刘⋯Ⅲ．①饮料－食品工业—工业企业管理—市场营销学—经验—杭州市Ⅳ．①F４２６．８２中国版本图书馆CIP数据核字（２０１１）第０７６６３３号宗庆后的营销智慧刘四海编著策划者蓝狮子财经出版中心责任编辑胡志远文字编辑魏文娟出版发行浙江大学出版社（杭州市天目山路１４８号邮政编码３１０００７）（网址：http：／／www．zjupress．com）排版杭州大漠照排印刷有限公司印刷浙江印刷集团有限公司开本７１０mm×１０００mm１／１６印张１４字数１７０千版印次２０１１年６月第１版２０１１年６月第１次印刷书号ISBN９７８‐７‐３０８‐０８６４５‐５定价３６．００元版权所有翻印必究印装差错负责调换浙江大学出版社发行部邮购电话（０５７１）８８９２５５９１００１最“湿”首富宗庆后我曾把碧桂园的杨国强喻为中国最“土”的首富，原因有三：他从事的是房地产业；他事业发展的前几十年一直偏守顺德一隅；他出生于农村，一辈子保留着农民的本性。2010年10月，枟胡润百富榜枠发布，65岁的娃哈哈集团董事长宗庆后以高达800亿元人民币的个人财富成为新一届中国大陆首富。如果要用一个字来概括宗庆后，那么我会选择“湿”。首先，与做房地产的杨国强、做汽车的王传福、做纸业的张茵、做家电连锁零售的黄光裕等历届首富都不一样，宗庆后是一个与众不同的新首富———他是靠卖水和饮料成为首富的。宗庆后的卖水经历开始于23年前，不过那时候他卖的是冰棍、汽水和花粉口服液。从1988年开始，他转行做儿童营养液。在大获成功后，他先后推出了果奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业尤其在饮料业专注发展了20余年。从儿童饮料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功００２能饮料到复合饮料（营养快线／奶咖）等，正是23年如一日的专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。这么多年来，宗庆后始终坚持主业经营，在饮料行业的一方天地辛勤耕耘，不断把主业做大做强，建起庞大的“饮料王国”。如今，娃哈哈在全国58个生产基地建有近150家分公司，3万多名员工，拥有300多条生产线，年生产饮料达1000多万吨，连续12年领跑中国饮料行业。据枟胡润百富榜枠介绍，宗庆后成为首富的主要原因是预计2010年娃哈哈的净利润将达到100亿元。要知道，作为中国钢铁...
