收稿日期:2022-04-02基金项目:国家自然科学基金(71862014，72272069，72161015，71964014)资助项目．通信作者:徐杰(1984—)，男，江西进贤人，副教授，博士，主要从事运营与供应链管理研究．E-mail:xujie1900@126．com王彪，喻冬冬，徐杰，等．考虑产品属性和消费者行为的定价策略研究［J］．江西师范大学学报(自然科学版)，2023，47(1):25-35．WANGBiao，YUDongdong，XUJie，etal．Thepricingstrategiesinthepresenceofproductattributesandconsumerbehavior［J］．Jour-nalofJiangxiNormalUniversity(NaturalScience)，2023，47(1):25-35．文章编号:1000-5862(2023)01-0025-11考虑产品属性和消费者行为的定价策略研究王彪，喻冬冬，徐杰*，谢子昭(江西财经大学信息管理学院，江西南昌330013)摘要:针对质量敏感型与价格敏感型2类产品，该文利用显著性理论刻画了消费者效用，考虑企业间的相对生产效率，研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响．研究发现:当企业间相对生产效率处于中等水平时，实施BBP策略成了一种“囚徒困境”;然而，当企业间的生产效率存在差异时，相对生产效率低的企业能够从实施BBP策略中获利;面对质量敏感型产品，消费者对产品质量属性的敏感程度越大，生产效率相对低的高质量企业实施BBP策略所获利润越大，低质量企业则相反;对于价格敏感型产品，消费者对产品价格属性的敏感程度越大，生产效率相对低的低质量企业实施BBP策略所获利润越大，高质量企业则相反．关键词:质量敏感型;价格敏感型;显著性理论;相对生产效率;基于行为定价中图分类号:F224．32文献标志码:ADOI:10．16357/j．cnki．issn1000-5862．2023．01．040引言在现实中，有2类产品，消费者对其价格与质量敏感性完全不同，一类是质量敏感型产品，另一类是价格敏感型产品．质量敏感型产品是指消费者非常关注产品的质量，而对价格的敏感性却很弱，如随着生活水平的提高，消费者对自身健康越来越注重，希望能够吃到健康营养的食品(如有机蔬菜、走地鸡等)，消费者对这些食品的质量非常看重，但对价格不太敏感;随着新一代年轻人成为父母，他们对母婴用品的安全及营养的要求更高，对质量非常看重而对价格却不敏感，这些产品都可以归类为质量敏感型产品．价格敏感型产品是指消费者对产品质量不太在意，但对价格却非常敏感的产品，如提前出售的折扣价机票，往往时间点不好、还不包含各种优质服务;一些便宜的老年旅游团项目也具有这一属性，消费者对途中的...
