第37卷第6期2022年12月安徽工程大学学报JournalofAnhuiPolytechnicUniversityVol.37No.6Dec.2022文章编号:1672-2477(2022)06-0058-08收稿日期:2022-02-17基金项目:安徽省自然科学基金资助项目(2008085MG229);安徽高校研究生科学研究基金资助项目(YJS20210455)作者简介:谈定波(1998-),男,安徽六安人,硕士研究生。通信作者:桂云苗(1978-),男,安徽潜山人,教授,博士。考虑匹配率和参考价格效应的网络货运平台定价研究谈定波,桂云苗*(安徽工程大学经济与管理学院,安徽芜湖241000)摘要:为了提高网络货运平台的市场绩效,考虑参考价格效应以及平台匹配率,并运用博弈论的相关知识,构建了垄断情形下的网络货运平台定价模型,并从参考价格效应分别对平台定价、匹配率和平台效益做了相关的均衡分析。研究发现:垄断情形下的网络货运平台,设置参考价格能够使平台获得最优定价、最优匹配率和最优收益;平台对货主的定价与货主的参考价格呈正相关,而与车主的参考价格关系取决于双边用户的交叉网络外部性系数的相对大小;在不同的阈值范围内,平台匹配率与参考价格不总是呈正比例关系,当双边用户的参考价格呈不同比例时,平台的匹配率与交叉网络外部性也呈不同程度的变化,因此平台需要考虑多方面因素来提高匹配率;同时,平台可以通过对双边用户设置一定的参考价格和提升用户的交叉网络外部性来提高平台的总体效益。关键词:网络货运平台;参考价格效应;匹配率;双边市场;定价策略中图分类号:F272文献标志码:A随着互联网和信息技术高度融合,平台经济得到了迅猛发展,但市场的销售环境也发生了深刻变化,各个平台之间的相互竞争日渐激烈。为了在竞争中获得市场优势,众多货运平台基于用户的心理行为角度,通过设置较高的参考价格来吸引消费者。如货拉拉、滴答等平台是通过设置一个较高的参照价格,实际以7.5折的平台优惠价格为实际定价,以此向消费者传递价格优惠的信息,使更多的用户加入平台,从而对用户资源进行优化配置,提升平台的效益。由此可见,货运平台通过预计用户的心理预期,利用参考价格让用户在消费中感受到额外的效益,并获得心理盈余,进而促进用户不断地加入平台,提高货运平台的车货匹配。具体来说,当实际价格低于参考价格时,用户感知到收益;反之,当实际定价高于参考价格时,他们会感知到损失。所以,货运平台需要抓住货主和车主的心理预期,给货主和车主提供合适的参考价格,进而凸显出实际优惠价格所得到的额外效用。这样不仅使双边顾客效用最大化,而且扩大了平台的市场份额,...
