０３６ＳＩ价格战背后的逻辑及其深远影响对国产品牌来说，未来的路还很长，持续提升运营管理水平，持续提升技术研发能力，持续提升产品品质，持续为客户创造价值，才是未来长期立足的根本之道。特约撰稿人蒋文强蒋文强工程机械行业重镇临沂人，南京大学ＥＭＢＡ，现就职于烟台信人机电设备有限公司。深耕工程机械行业２０余年，先后服务于山东临工、沃得重工等国内知名装备制造企业，历经市场营销一线、部门负责人及高管等关键岗位，实践经验丰富。提起近年以挖掘机为主的工程机械行业愈演愈烈的价格战，业内人士无不深恶痛绝。这场由部分国产品牌率先主动发起的价格战争，前期确实起到了攻城拔寨的效果。逐年走低的销售价格，吸引大量新客户购买，国内市场销量快速上升，国产品牌市场占有率也大幅提升，整个行业都在享受着一场饕餮盛宴。隨着价格战越来越没有底线，这把“双刃剑”逐渐开始反噬自身。如今对大多数主机品牌和代理商来说，在深受其害的同时，却又沉溺其中不能自拔，处于进退维谷的尴尬处境。既是参与者又是受害者的身份，看起来颇有些挥刀自裁的惨烈。如果说２０２０年以前，得益于市场的快速增长，虽然价格战不断，但头部品牌的销量和市场占有率一路走高，也可以说痛并快乐着。然而２０２０年之后，随着价格战的升级，并快速向中大挖蔓延，代理商亏损面扩大，价格战带来的占有率提升已不足以对冲实实在在的利润损失。行业停止价格战的呼声越来越高。很遗憾，目前为止，这场没有硝烟的战争仍在进行中。为什么会有价格战？价格战对行业生态有什么影响？本轮价格战何时结束？往者不可谏，来者犹可追。岁末年初，本文尝试着做一些回顾和分析。什么是价格战价格战就是市场一方通过价格策略获得市场优势的一种竞争手段。对工程机械行业，特别是挖掘机子行业来说，目的无非是为了打压竞争对手，扩大自己的市场份额，形成规模效益，提升自己的行业战略位置。进而增强自身获得上下游优质资源的能力，为企业的持续发展创造竞争优势。挖机行业的价格战是由主机品牌主导，由代理商（分销商）实施，突出特点就是采取直接降低销售价格的方式。既然称为“战”，明显区别于阶段性的促销政策，具有持续时间长...
