公司销售员工作总结和年度工作参考计划范文转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐步溶入了这个大集体当中。这次实习让我感遭到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但的是收获，这次实习我收获颇丰，在半个月的实习我总结了如下几点1.心态转变。往常的生活养尊处忧，无需我们担忧某些征询题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，如何样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2.计划做事。有了明确的计划，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。3.处处留心皆学征询，注重细节。4.理解到非标自动化设备市场前景特别宽敞，尤其是机器人在今后的加工行业中逐步取代人工的繁琐。5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6.明晰的理解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下：一、对销售工作的认识1.市场分析，按照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新知识，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。5.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的好朋友，到达思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访征询10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访征询客户。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客...
