公司销售员个人新年销售参考计划回忆今年的工作，我深深感遭到公司的蓬勃开展和同事们的拼搏精神。作为一个企业的窗口，他的言行也代表了一个企业的形象。因而，我们必须提高本人的素养，为本人设定高标准。在高质量的根底上，我们应该加强我们的专业知识和技能。由于只有如此，销售团队才能在新的一年里实现新的销售目的。薪酬体系的出发点是想象销售人员的行为会发生什么变化，并依照销售目的的需要奖励销售人员。然而，人们通常在销售酬劳的设计上有一些共同的咨询题。我将针对这些常见咨询题提出一些建议。首先，摆脱旧产品的惯性首先，企业最常见的咨询题是，当他们在新的一年推出新产品时，他们会发觉过去的薪酬制度并没有促使销售人员全面销售新产品。这是由于销售人员已经特别理解旧产品，他们倾向于销售他们最理解的产品。在许多情况下，销售新产品需要更多的时间，销售人员也需要花更多的时间学习。因而，假如薪酬体系不与企业的新年销售打算相结合，这个咨询题在将来一年将会越来越突出。由于销售策略与工资制度和奖金鼓舞制度不匹配。这也是许多公司设定了许多目的但没有实现的一个重要缘故。处理方案的关键是降低旧产品和新产品的百分比您能够降低旧产品的百分比，或者使新产品的百分比明显高于旧产品的百分比，同时保持旧产品的百分比不变。所以，新产品知识的培训也特别重要，有助于销售人员制造新产品销售条件。二、看销售提成的缺陷第二个常见的咨询题是，当销售经理制定薪资制度时，它是基于销售人员的销售额，而不是产品的利润率。结果是:销售额特别高，但公司的利润率特别低。当销售人员的佣金基于销售额时，最常见的情况是:当销售人员面对顾客时，只要他们发觉顾客犹豫不决，他们的第一反响确实是降价。由于他的佣金是以销售额为根底的，不管销售额下降多少，他仍然能够得到佣金。在如此的工资制度下，销售人员不必关怀公司是否赚钱。例如，假如一件产品的价格是1000元人民币，公司的利润率是20%，即200元人民币，销售人员的销售佣金率是10%，那么假如销售人员以1000元人民币销售产品，佣金率是100元人民币。然而，假如他发觉顾客对价格犹豫不决，他能够特别容易地降低价格达成买卖。由于即便价格降低到900元，他的佣金也只从100元降低到90元，损失了10元(10%)-但是公司损失了50%的利润！从这个例子中能够看出，大多数公司都是依照销售额的百分比来设定工资制度的，而且缺陷特别大。因而，我不断主张公司应以利润为根底，让销...
