第1页共4页工作体会之心态问题当你工作后，是不是有些体会呢。来吧，大家一起交流交流2023年12月20日通过学校招聘使其我顺利地进入了云南白药丽江药业这个百年医药的大舞台，从而开始了我人生当中的第一份工作。公司良好的文化气氛以及员工之间团结互助的精神吸引了我，并对我的关心，教导使我很快进入了工作状态。下面我将自己做的医药代表的心得体会与大家共免。医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，这不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。也体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，但我们必须不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员，要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。一、自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步。我们很多医药代表在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好〞等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服医生可能呢。而那些业绩比较好的、优秀的医药代表那么恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好〞。然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑"希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功〞，所以他们也就成功了。在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，公司刘经理在年度总结会上对我们说过：乐观的心态会让我们勇敢地成认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有成认犯下的错误，我们才能防止再第2页共4页犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功。冬天已经过去，春天离我们还会远吗。二、主动积极的心态时机总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的时机要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人那么主动地寻找机遇和创造机遇。陈安之有这么一句话：“成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事〞，对于我们医药代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产品新的适应科室...
