产品促销活动的筹划书产品促销活动筹划书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原那么条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假设所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)施行的主要方法1、随dm信函直截了当邮寄目的消费者。2、入户派送。3、目的消费者聚拢的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直截了当展现在消费者面前，变被动接受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全确实(三)施行要点1、适宜产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适宜使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、按照企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直截了当送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假设能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸尽管是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用...
