买地板送电视看地板大佬的七十二变—地板史上最“牛〞的促销作者崔景福刘传波促销对提升销量来讲就是一把利剑，不过这把利剑有时是双面的。如何让有利的一面朝向自己，是促销方案制定者必须考虑的关键。【案例】买圣象地板送长虹液晶电视2010年7月10日，在圣象集团的网站上有这样一段话“圣象15年创新科技成就结晶——全球最高健康标准F★★★★〔F4星〕系列产品正式下线。同时，圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹正式签约组成异业联盟。〞随即，圣象地板推出“用液晶电视做地板彩礼〞活动：7月24日至8月29日期间，圣象地板推出“您选圣象F★★★★升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼〞。——20万用户限量体验，全国2600家圣象专卖店同一时刻倾情回馈〞的活动。活动期间购置圣象强化木地板、实木类地板常规产品〔F★★★★或现有其它产品〕，限同一安装地址，且到达或超过60平米，全额付款并提货〔可待随后安装〕的消费者，可获价值3200元的32寸“液晶电视〞一台；〔长虹32寸液晶电视型号：LT32719，其官网标价：3199〕圣象地板另为消费者准备了42寸液晶电视，供客户升级。方法：60平米≤订单面积＜75平米，补交现金1999元；75平米≤订单面积＜90平米，补交现金1888元；90平米≤订单面积，补交现金1666元；注：缺乏60平米的订单，按照55元/平米×差额面积数补差，也可获得如上奖项〔例：一消费者订购50平米地板，需补交现金为〔60-50〕x55=550元〕。其它具体内容请详询各地圣象专卖店为保证消费者所获电视享受国家关于电子类产品三包规定的所有效劳条款,液晶电视的安装必须由圣象指定的经过专业培训的技师上门安装并调试,后给予保修凭证,同时支付120元安装调试费,包含挂架.消费者如需购置底座(价值100元),可在圣象专卖店选购,退回的挂架按50元每副充抵底座货款;〔新浪乐居论坛://bbs.jiaju.sina/thread-5114800-1.html百度知道://zhidao.baidu/question/174503584.html〕【思考】这么贵重的礼品做促销，哪个门店都应该是门庭假设市，消费者都应该趋之假设鹜。现代快报就“买地板送液晶电视〞一事，有关职能部门以及专家是怎么看的？进行了调查，苏建豪庭业主程先生反映，本来想买圣象地板，但发现“搭配〞的彩电并不是家人所喜欢的品牌，且32英寸的电视放在客厅又显得太小了，最终放弃了圣象，选购其他品牌的地板。家住戎泰山庄的郑女士也打来发表自己的观点，她认为，商家推出“买地板送彩电〞活动，总让人感觉到像是“洗脚水泡咖啡——不对味...
