总监年终工作总结总监年终工作总结范文紧张、忙绿、丰富、而又难忘的2023已经过去，我的工作总结是时候去撰写好看。下面是小编搜集整理的2023总监年终工作总结范文，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。2023总监年终工作总结范文一一、销售业绩回忆及分析：(一)业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的根底。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门“槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理〞!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③“用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济鼓励〞手“法，形成了重奖之下必有勇夫〞的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④““对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急〞程序，采用坚持公司利益原那么，以有效依据处理〞的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误!②“销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利〞状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久开展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④“““大多数代理商的等〞靠〞要〞观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析：(一)费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏...
