品牌男装贩卖技能2023-09-1611:06:00阅读数(18)批评数(1)一、男装贩卖技能1.六点请求2.四个原那么二、男性购置行动剖析〔一〕男性购置行动的主意1.——男性购置行动特点男子购置打扮非常多时分是不主意的2.——单独购物的男性购置行动剖析购物进程中的主意年夜局部来自导购3.——有女性陪伴购物的男性购置行动剖析购物进程中的主意年夜局部来自陪的女性〔二〕男性购置效劳对策1.用你的专业折服他——单独购物的男性2.——言多必掉有女性陪伴购物的男性3.——暗渡陈仓促销与礼物的搭配——“三、男装门店贩卖流程六步迷魂倒〞1.迎宾2.寻机3.开场4.试穿5.开单6.送客一、男装贩卖技能在打扮贩卖进程中，营业员除了将打扮展现给主顾，并加以说明之外，还要向主顾推荐打扮，以惹起主顾的购置的兴味。因此，营业员在贩卖进程中的导购非常主要。起首，推举打扮要做到以下六点：1、推举时要有决心，向主顾推举打扮时，营业员自身要有决心，才干让主顾对打扮有信赖感。2、适宜于主顾的推举。对主顾提醒商品跟进展说明时，应依照主顾的实践客不雅前提，推举适宜的打扮。3、共同手势向主顾推举。4、共同商品的特点。每类打扮有差异的特点，如功用、方案、质量等方面的特点，向主顾推举打扮时，要侧重夸年夜打扮的差异特点。5、把话题会合在商品上。向主顾推举打扮时，要想方想法把话题引到打扮上，同时注意不雅看主顾对打扮的反响，以便合时地促进贩卖。6、精确地说出种种打扮的长处。对主顾进展打扮的说明与推举时，要比较种种打扮的差异，精确地说出种种打扮的长处。其主要留心贩卖技能进程中的以下四个原那么：1、从4W上动手。从衣着时刻When、衣着场所Where、衣着工具Who、衣着目标Why方面做好购置参谋，有利于贩卖胜利。2、重点要冗长。对主顾说明打扮特点时，要做到言语精练清晰，内轻易明白。打扮商品最主要的特色要起首说出，如偶然刻再逐层开展。3“、详细的表示。要依照主顾的状况，因地制宜，弗成千篇一概，只说：这件衣服好〞，“这件衣服你最适宜〞等过于复杂跟抽象的倾销言语。依贩卖工具差异而改动谈话方式。对差异的主顾要引见差异的内容，做到因人而宜。4、营业员控制盛行的静态、理解时髦的前锋，要向主顾说明打扮契合盛行的趋向。小结：在极短的时刻内能让主顾存在购置的信心，导购是非常主要非常要害的一个要素。事实上确实是指要有针对性，要针对客户的购置行动进展剖析，从打扮的方案、功用、质““量、价钱等方面进展引见说明，真正使...
