2023年营销部工作计划2.docx

天道酬勤 营销部工作参考方案范文 　　工作方案范文 　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券买卖所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 　　公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是本身开展壮大的内在要求。关于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2023年合同额三十亿的总体运营治理目的，市场部特制订2023年工作方案如下。 　　一、信息网络治理 　　1.建立直截了当领导关系 　　市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直截了当领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直截了当进展指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 　　2.构架新型组织机构 　　3.增加人员配置： 　　(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 　　4.强化人员素养培训 　　春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使2023年新的治理制度施行过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 　　5.加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并按照各区域实际情况和存在的征询题，有针对性地加以分析和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 　　6.动态治理市场网络 　　市场开发助理与信息治理员按照信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景材料进展细致地分析，确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度) 　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展现状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手材料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 　　二、品牌推行为进一步打响"杭萧钢构"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2023年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推行会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 　　2、在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 　　3、进一步做好广告、材料等方面的宣传工作。在各个施工现场制造和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制造企业新的业绩和宣传材料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推行的深度和力度。 　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更明晰和深层次的认识。 　　三、客户接待 　　客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进展认真研究和讨论的重要课题。外表上看起来接待工作比较简单，但本质上客户接待是一门十分深奥的学征询。不去深化地研究和讨论就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不阻碍接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地理解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。细心研究分析和揣摩揣摩日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、明晰的、有一定深度的理解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理方式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来提高工程跟踪的成功率和降低商务会谈的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。 　　年度工作方案格式 　　工作方案是一个部门在一定时期内的工作方案。写工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。 　　(一)工作方案的格式 　　1.方案的名称，也确实是标题。内容包括订立方案部门的名称和方案期限两个要素，如"团委××部门××年度工作方案"或者"工作方案--团委××部门××年度"。 　　2.方案的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，施行的步骤和措施等，也确实是为什么做、做什么如何做、做到什么程度。 　　3.最后写订立方案的日期。 　　(二)工作方案的内容。一般地讲，包括 　　1.工作背景，也确实是情况分析(制定方案的按照)。制定方案前，要分析研究本部门工作现状，充分理解下一步工作是在什么根底上进展的，是按照什么来制定这个方案的。 　　2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。按照需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 　　3.工作的方法、步骤和措施(如何样做)。在明确了工作任务以后，还需要按照主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 　　(三)制订好工作方案须通过的步骤 　　1.认真学习研究上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。 　　2.认真分析本部门的详细情况，这是制订方案的按照和根底。 　　3.按照上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　4.按照工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生征询题时，工作陷于被动。 　　5.按照工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 　　6.在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要接着加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 　　(四)举例 　　例1 　　"为了加强新生团员认识教育(目的)，团委组织部将以讲座的方式(方式、 　　地点)，在2023年10月-11月期间(时间)开展新生团员(参加人员)培训活动" 　　编辑推荐： .lianjielanse{color:#333;} .lianjielansea:link,.lianjielansea:visited{color:#03f;} .lianjielansea:hover,.lianjielansea:active{color:#c20;text-decoration:underline;} 工作方案大全 工作方案范文 个人工作方案 销售工作方案 培训工作方案 幼儿园工作方案 教学工作方案 班主任工作方案 学习方案 创业方案 消费工作方案 年度工作方案 团支部工作方案 点击查看更多工作方案