古尔邦节活动促销策划书.docx

古尔邦节活动促销策划书 　　一.活动背景 　　随着暑假的结束，古尔邦节快到了，作为中国回哈萨克、乌兹别克、塔塔尔、柯尔克孜、塔吉克、撒拉、东乡、保安等少数民族共同的盛大节日。无疑是一个巨大的商机，只要把握好这些商机，才有可能引领市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 　　二.活动主题 　　炎炎酷夏、森马送清爽!! 　　三.活动目的 　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 　　四.活动时间 　　某年某月7号———某年某月7号 　　五.活动产品 　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 　　六.活动城市 　　南京市及各区县 　　七.活动规划 　　(一)活动内容 　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从某年某月某日8时到某年某月某日18时。 　　2、 地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 　　4、 促销政策： 　　① 促销形式 　　a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 　　e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 　　② 具体内容：将设定买赠：90余元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 　　100-90余元的服装类商品定为7折优惠类商品、90余元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 　　5、 广宣方式 　　主要是大量的分发宣传单、 　　店内的视频广告、 　　PP广告、 　　还有大量的网络宣传。 　　6、 效果预估 　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 　　7、 费用预估 　　基础费用：包括PP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 　　(二)活动形式 　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 　　(三)补充说明 　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的PP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 　　八.促销价格策略 　　90余元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 　　100-90余元的服装类商品定为7折优惠类商品、 　　90余元以上的定为6折优惠类商品。 　　九.活动终端要求 　　1、市场调研：终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要立马让有关人员立马到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 　　5、信息传播。促销是对于第二方的，必须通过PP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 　　十.经销商配合内容 　　经销商务必做到收货、摆货立马，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。 　　十一.宣传物料 　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。 　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 　　同时还要注意外在某个单位的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、PP广告、还有大量的网络宣传。 　　十二.效果预估 　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。 　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。