2023年付伟9月份工作总结及下月工作计划27.docx

付伟9月份工作总结及下月工作方案202327 销售工程师月工作总结及下月工作方案 制定人：付伟 制定时间：201x-9-28 9月工作总结 一、工作目标：13万元，回款0万元 1、大冶铁矿实际上报至矿业公司1万（明细如下）2、武钢球团厂上报至矿业公司0万（明细如下）目标单位工程名称金额（万元）产品型号及数量完成时间完成人大冶铁矿6万完成情况gt3051套gt202311套bad32023e-f2套gad202-j1套bad32023e1套bad32023e-f30套（因报告延误，导致方案未能上报到矿业公司）gt3015套bad320235套bad3055套bad202c5套（因报告延误，导致方案未能上报到矿业公司）完成情况已试用6套bad32023e-f和2套gt20231，有报方案意向。已试用2套bad32023e-f，效果良好，有报方案意向。已试用gt20231和gcd615各一套，有报方案意向。采购渠道有突破后已跟车间主任沟通，有报移动产品的意向。1万2023月20号东采车间日常方案2付伟尖林山车间日常方案22023月20号2023月20号付伟机动车间日常方案2付伟武钢球团厂目标7万运输车间原料车间球团车间机动车间合计： 二、遇到的问题及解决措施（市场方面、人员方面） 1、现象：武钢球团厂原料车间设备组长姚孟林不给我司固定产品试用的时机， 导致产品无法试挂。 2、问题。车间主任董承旺和设备组长姚孟林对我司产品不了解，从而在试灯方面，没有给予支持。 3、原因：在拜访中，因没有携带固定产品为其演示，从而使其对我司产品不了 解及影响的力度不够，导致产品无法试用。 4：解决措施：携带固定产品拜访，为其演示，使其对我司产品有初步了解。并与其沟通，从而实现固定产品顺利试用。后期跟进中，出试用报告及与其现使用产品做差异化报告，最终使方案能顺利上报。 2023月工作方案 一、工作目标：15万元 其中大冶铁矿2023万；武钢球团厂5万 大冶铁矿： 目标单位东采车间东帆车间球团车间尖林山车间选矿车间方案类型日常方案日常方案日常方案日常方案日常方案金额11221灯具型号及数量bad32023e-f20套bad32023e-f20套gt3015套bad32023e5套bad202c5套bad30515套gcd6155套2023月20号2023月20号2023月20号2023月20号完成时间2023月27日2023月27日2023月27日2023月27日2023月27日2023月27日机动车间日常方案3武钢球团厂原料车间球团车间运输车间检修车间日常方案日常方案日常方案日常方案0.532023.5bad32023e-f2023套gcd6152023套bad32023e-f20套bad32023e2套bad32023e-f2套付伟付伟付伟付伟二、围绕月业绩目标进行市场工作安排通过对现已试用的产品跟进，了解试用情况，制定试灯报告和差异化分析报告给各级目标点观看，使其认可我司产品，形成良好的三级互动。并围绕七大工作手段，深入到车间，了解现场环境，形成书面报告与客户交流。最终形成方案顺利上报。 第3页 共3页