12023年药品整合营销企划方案通过调研我们觉察，人们时常消逝这样或那样的苦痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒〞，特殊是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受〞的态度，即使消逝各种苦痛病症，多数人也会将苦痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛〞而不是准时治疗，非到不行忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病学问。然而，市场上散落的止痛药产品2的滞后进展及与多种外乡药品的冲突，在加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场好似是其中进展更慢的领域。在有限的市场上充满着很多非品牌的外乡产品，进口药的比例那么更小。从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病学问来对消费者和患者进行正确的教育和推举，就更不用说一般人了。而当时中国媒体环境进展滞后，消费者也很少有时机从群众传媒上得到任何的影响和学问。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入供给了良好契机。确立品牌定位特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的进展确定立了清3楚的进展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼苦痛，12小时持续缓解苦痛。芬必得的定位不仅赐予品牌一个清楚的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了确定根底，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的进展打下坚实根底。作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市〞必需从教育入手：渐渐转变消费者对待苦痛和止痛药的固有观念，从而在市场上制造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，制造并鼓舞对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者猎取药品4的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推举以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步确定药品的成功与否。结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和成效，开头建立产品“持续有效止痛〞的定位；同时，通过群众媒体与一般受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛...
