第1页共3页XX年烟草工作总结及后期工作方案烟草工作总结及后期工作要点一、元至四月工作的回忆元至四月卷烟销售总量完成箱，占全年销售任务14000箱的单箱结构元/箱，占2023000元/箱的。专卖管理工作查处非法案件145起，其中：假冒卷烟案件77起，非渠道案件68起；查获非法“三烟〞条，其中：假冒卷烟条，非渠道卷烟条；涉烟案值万元。元至四月工作中，我们的主要做法是：一、抓销量、促结构，加强卷烟销售力度。把实现卷烟销售增量工作放在首位。首先是认真抓好市场信息的收集，积极提供社会库存信息和客户需求信息，做到时时心中有数.高度重视农村市场，针对过完年后两个农网辖区内打工者大多数重返外地这一情况，专门制作了“把家乡烟带到外地去交朋友〞的宣传横幅悬挂到各客服部，引导社会消费，促进卷烟销售。其次是加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩方法，从四月份开始设立单项奖，对完成当月任务，无违规现象的市场经理部和客户经理进行奖励，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性，促进了卷烟销售的完成。其次是狠抓经营标准，宏观调控主导品牌卷烟品种，严禁拆单分摊的现象发生，逐步到达上量稳定销售和均衡销售。从紧俏品牌卷烟的管理和方案上进行调控，对“软黄鹤楼〞、“火之舞.火金龙〞两种适销品牌卷烟实行公正、合理分配，由客服中心负责卷烟调拨方案分解工作，分管领导严格把关，主管领导从严监督。方案调配分解工作严格执行三个原那么：一是按各访销部总量比重分配，二是按卷烟销售结构比重分配，三是按区域线路分配。通过严肃规定，严格落实，确保了卷烟零售户有足够的卷烟销售，未出现一起因卷烟品种问题的投诉。其三是搞好品牌的引导替换工作，我局（营销部）分别于3月2日和13日联合武烟召开佳品红金龙、普制红金龙新产品推介会、软红金龙（虹之彩）金蝶置换品牌评吸会，根据市局关于进一第2页共3页步做好三个新上市红金龙品牌销售的通知的文件要求，采用“选点限量投放〞的销售策略，挑选了50户重点客户进行佳品红金龙、普制红金龙投放，向零售户和消费者做好宣传解释，并通过市场投放情况，收集、整理零售户们好的意见及建议，使新品牌能顺利取代旧品牌。并且加强省外烟、省产烟（软九州红金龙、喜红金龙、普制红金龙）上柜工作的检查考核力度，局（营销部）对各市场部（所）每月实行交叉检查（随机检查20户）。考核以上柜率和销售量为为标准。其中上柜率：省外烟整个辖区应达20230，上柜品种数量XX县...
