[农夫山泉经典破局营销案例回忆与解析]农夫山泉营销案例众所周知，中国春秋战国时期是一个诸侯割据的时代，经过多年的纷争，一些小的诸侯逐渐被消灭或者兼并，到战国的时候只剩下七个比拟强大的国家，这就是所谓的“战国七雄〞。秦国本来是偏居一隅比拟落后的诸侯国，但自从商鞅变法之后，逐渐成为了七个国家中军事实力最为强大的诸侯国，强大起来的秦国开始对东方和南方的其他六国虎视眈眈，这使得其他的六国心神不定，寝食难安！这个时候，中国历史上诞生了两个不朽的纵横家的代表人物，那就是苏秦和张仪，苏秦依靠“合纵〞的策略使除秦之外的其他六个国家结成了强大的联盟。这样，就使强弱之间的比照产生了变化，使秦国不敢贸然向这个强大的联盟的任何一分子进攻，这个强大的联盟就在很长的时间内保全了六国不受秦国的侵犯。而秦国，面对六国联盟这个貌似强大的对手，随之采纳张仪“连横〞的策略用“远交近攻〞的外交手段迫使这个联盟最终瓦解并逐渐吞并六国，建立了强大的秦帝国。这个历史事件说明：强弱之间从来就不是绝对的，任何强大的对手都有其弱点和软肋，在适当的时候强弱就会发生变化；做为相对弱小的一方，跟在对手后面效仿是最不明智的方法，应设法找到对手的弱点和软肋，并对这些弱点和软肋进行策略性的攻击就有可能使局面实现大逆转，实现破局；并最终由主动变为被动，从而到达自己的目的。一位营销专家曾经说过，人类解决问题有两种方式：战争和营销！在现代的营销战中，那些依靠破局营销以弱胜强战胜对手的品牌必将会成为营销史上的经典案例。农夫山泉的纯洁水和天然水之争，使农夫山泉在短时间内由名不见经传到挺立饮用水行业前三甲，无疑是中国营销史上的经典中的经典。背景我们发现，任何一个行业都无外乎要经历营销的四个开展阶段，即启蒙期、跟风期、淘汰期以及平定期。在行业的不同阶段，市场竞争的情况都有很大区别，因而要采取不同的营销策略。2000年前后，中国的水饮料市场经过了惨烈的市场竞争，一阵烽烟过后，只剩下了纯洁水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的凌厉攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔；这几个大的饮料巨头如娃哈哈、乐百氏、达能等占领了中国饮用水市场的绝大局部市场份额，饮用水行业进入行业竞争的第四个阶段――平定期。在行业进入平定期之后，经过了前期淘汰过程，出现了不到20%的品牌占据了80%以上的市场份额的典型特征，剩下的几个强大的品牌无论在资本还是营销水平以及营销团队等层...
