第1页共9页基金申请——借鉴大话基金申请大话工程申请之一：因谁而动编者的话：岁末年初，不少科研人员又开始了紧张的“备战〞。因为又一年国家自然科学基金工程的申请马上就要开始了。对不少刚毕业的研究生和想进入科研领域的青年人来说，能不能顺利地拿到国家自然科学基金工程这“第一桶金〞，对以后科研生涯的展开影响很大。在此工程申请撰写的关键时刻，柯可先生的“大话工程申请系列〞（包括因谁而动、知己知彼、标杆管理、完美呈现、细节征服）将以独特的视角，对工程申请应关注的问题、应防止的错误进行了解读和阐释，如果你是尚摸不着国家自然科学基金工程申请门径的年轻人，不妨听听柯可的建议。□柯可2022年，ibm准备华美转身，将咨询作为战略导向部门时，抛出了一个“ondemand〞（随需而动）的概念。当时在ibm内部，有个流传很广的笑话。一位ibm高级管理人员在飞机上被人揪住解释随需而动的意思，此人广征博引，飞沫四溅地一直说到飞机着陆，还是没有解释清楚到底什么是随需而动。但这不阻碍ibm成为it业内的风向标，此后，国内不管是it行业还是传统制造业，纷纷祭出随需而动的大旗。从it效劳行业的神州数码，到服装业的李宁，再到汽车制造业的比亚迪，都对随需而动给出了自己的理解和阐释。相信有一千个公司，就会有一千个不同的随需而动。但有一点是不变的，所有企业为之所动的“需〞，是客户的需求之“需〞，是出钱购置产品、效劳或解决方案者之“需〞。类似的情况在科研工程申请中也可找到。工程是什么。从另一角度看，工程就是经费，是进行科学研究的经费。工程申请就是一个说服过程，工程申请书是你的武器，你要用它来征服评审专家，说服出资者（国家）愿意拿出经费来，购置你可能提供的产品（研制出的科学仪器、培养出的人才）、效劳、技第2页共9页术或方案（根底数据、论文、科学理论、政策建议）等。如果你从这一视角去看工程申请过程，那你就得想想你“因谁而动〞了，好好研究出资人的想法了。而能够代表出资人的就是基金委工作人员和工程评审专家。不妨换位思考一下，假设你是基金委的工作人员或工程评审专家，面对一大群素不相识的申请者，你会把有限的科研经费给谁。当然是经费使用效益最高的人。企业在研究客户需求时能总结出很多让客户满意的技巧，比方设身处地地为客户着想，想着他们于“公〞于“私〞的需求，甚至想着让他在自己领导和同事面前很有面子，让别人觉得他工作能力很强。如果你负责科研经费的划拨，你推荐资...
