用脑拿订单.pptVIP免费

LOGO用脑拿订单销售中的全脑博弈原理的应用讲师：任小东运筹帷幄之中，决胜千里之外取决于洞察人心，洞悉人性！CompanyLogo一个常见现象！！！！！你的客户你你的竞争者你的问题CompanyLogo我们改如何行动？CompanyLogo原理篇：------用脑拿订单的原理CompanyLogo课程背景简介2001年，美国GE公司委托项目主题：中国医院医疗设备采购决策流程2002年，IBM金融事业部加入项目主题：中国高级销售顾问实力分析2002年，保险，机械，通信设备主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析备注：本课件所引用的原理与相关内容，来自科特勒咨询集团首席代表孙路弘老师专著《用脑拿订单》，个别部分为本人集合相关工业品销售的实践与其他人员专著《赢得客户心—中国式关系营销》《工业品营销—赢在信任》《销售的革命》本人已经运用了3年以上的实践和全国300来个经销商代理商的谈判，取得了良好的效果。简介CompanyLogo课程提要原理：核心概念—博弈的工具：关键的象限模块一：感性销售策略理论以及应用训练模块二：理性销售策略理论以及应用训练模块三：左脑水平的开发与训练（简要提示）模块四：右脑水平的开发与训练（简要提示）全脑脑能力提高策略与应用要点简介CompanyLogo课程核心内容主要抽象概念以及理论部分全脑理论基础全脑博弈的象限模型采购决策趋势主要销售运用工具部分理性以及感性要素左脑实力提升流程右脑实力提升流程简介CompanyLogo核心概念模块：关键的博弈关键的口诀销售以及采购的定义全脑博弈的研究方法（略）简单的销售博弈全脑销售理论核心全脑博弈研究的关键结论左右脑潜力测试以及评估简介CompanyLogo关键的要领像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益认真理解这句话：客户犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。提醒客户如何看待供应商的瑕疵：不要忘记该记住的事，也不要记住该忘记的事。提醒客户如何看待成功：成功是得到你所熟悉的，幸福是热爱你所得到的。提醒客户：你必须非常伟大才能购买，但必须购买才能非常伟大。提醒客户防范你的竞争对手的花言巧语：不要让一个傻瓜销售吻你，也不要让一个吻把你变成傻瓜的猎物。牢记潜在客户的性别是不同的：女人会因为一件东西半价而买两个，男人会因为需要一件东西而出两倍的价。简介CompanyLogo销售的定义将某种物品的价值的相关信息传递给某人，从而...