药品分销渠道策略药品分销渠道策略一一药药品品分分销销渠渠道道的的概概念念药品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。渠道的起点是生产者终点是消费者中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成1．实现药品从生产者向消费者的转移2．平衡市场供需矛盾二二销销售售渠渠道道的的作作用用三三医医药药营营销销渠渠道道的的特特点点①选择渠道类型的自由度相对较小；②对渠道成员都有严格的资格限制；③对一些特殊药品垄断经营。医医药药营营销销渠渠道道的的类类型型医药工业品渠道医药生产企业生产者组织批发商代理商①②③④医药生产企业个人消费者零售药店、医院医药商业代理商①②③④⑤药品销售渠道1、长渠道和短渠道药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自己的产品，这样的营销渠道称为长渠道。药品生产者在销售过程中只使用一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道称为短渠道。四四组组织织架架构构22宽宽//窄窄分分销销渠渠道道分销渠道的宽度取决于商品流通过程中每一个层次利用同种类型中间商数目的多少。数量越多，渠道越宽；反之，则越窄。独家分销是最窄的分销渠道。宽渠道：生产者通过许多相同类型的中间商销售自己的药品。窄渠道：生产者选用较少的相同类型的中间商推销自己的药品。22宽宽//窄窄分分销销渠渠道道（一）中间商的概念指处在分销渠道中间环节的市场中介机构或个人。即进行药品批发和零售或代理的专业公司。五五中中间间商商（二）中间商的类型（二）中间商的类型所有权所有权经销商经销商居间批发商居间批发商流通地位流通地位批发商批发商零售商零售商22零零售售商商零售活动可以在店铺进行（店铺零售）在店铺外进行（非店铺零售）例如:直销商品目录电话互联网六六OTCOTC与与处方药处方药营销营销模式模式1、OTC药品营销渠道的类型（１）医药生产企业－零售药店－个人消费者（２）医药生产企业－代理商--零售药店－消费者（3）医药生产企业－代理商－医药商业批发公司－零售药店－消费者（4）医药生产企业－医药商业批发公司--零售药店－消费者2、处方药品营销渠道的类型（1）医药生产企业－医疗单位－个人消费者（2）医药生产企业－代理商－医疗单位－个人消费者（3）医药生产企业－代理商－医药商业批发公司－医疗单位－个人消费者（4）医药生产企业－医药商业批发公司－医疗...
