第1页共4页九大理念演讲稿1、知识营销知识营销指的是向群众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，到达拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为开展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。比尔·盖茨的先教，再卖的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的，又捐赠软件让公众接受知识。再比方，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，到达了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的2023年间，从零开展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。2、整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体表达，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购置积极性的因素，到达刺激消费者购置的目的。该理论主张用4c取代传统的4p.4c的涵义是，customer（顾客的需求和期望），cost（顾客的费用），convenience（顾客购置的方便性），communication（顾客与企业的沟通）。运用整合营销的原那么是为了控制消费者的心理转变过程，目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购置公司的产品。这种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为第2页共4页战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商--公司及软硬件商的密切合作，ibm、微软公司都是其合作伙伴。3、关系营销即是整合营销思想的表达。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须充分研究消费者需求。4、网络营销网络产生后，对于整个营销界带...
