天道酬勤医药销售工作参考方案范文(2)一、目前的医药市场情况全国都正在进展着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开场的阶段，因此如今还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于混乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的开展方向。如今各医药公司对待新产品上如今各地区的医药公司和零售企业较多。不是特别热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的特别好。但是有一个特点确实是要么做医院的品种买的好，要么确实是同类品种上价格极低，如此才能稳定市场。抓住市场上的大局部市场份额。各地区没有一个统一的销售价格，如今医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱。同样是炎虎宁各地区的和个消天道酬勤费厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了决心，认同感和依赖性。各自做各自的业务，往常各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是特别理解，势必会对本人或别人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也确实是说销量和利润是息息相关。二、XX年工作打算能够说是本人的学习阶段，总结这一年。和给了这个时机，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声感谢。能够说和把这两个特别好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。但是关于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了特别多特别多。包括和客户之间的言谈举止，本人的口才得到锻炼，本人的胆量得到特别大的提升。天道酬勤本人对本人都不是特别满意，能够说本人在这一年中。首先没能给公司创造特别大的利润，其次是没能让本人的客户对本人特别服气有一些客户没能维护的特别好，还有确实是对市场理解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改良的新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也能够看出和下了特别大的决心，由于这些地区都是依照地。为我公司的开展打下了坚实的根底。三、下面是对下一年工作的方法和固定客户，1关于老客户。要经常坚持联络，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。包括货站的根本信息。2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开辟视野，3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。天道酬勤四、各地区的综...
