尊敬的公司各级领导及全体同仁尊敬的公司各级领导及全体同仁::大家好!很高兴能与大家一起交流学习，又到了年终岁末,回过头看看这一年,我的感觉是一个字“忙”,时间总是在悄无声息中流逝,真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会,更感谢公司长久以来对我的信任和栽培。竟然大家都是熟人，废话不多讲，那我就胡同里赶猪，直去直来。下面我就简单的把平时与客户沟通交流中提炼出的一些实实在在的一些案例与大家共同分享一下。偃师概况偃师概况偃师市人口80.67万人,14个镇和三个乡,332个行政村,终端776个(其中诊所711个,药房42家,卫生院和医院27家)市场共配置员工3人,铺货率仅为47%,重点目标客户9家(平均每天能够消化8盒以上）,目标客户85家(平均每天能够消化1-5盒）,非目标客户385家（平均每天消化1盒以下）.一心态决定成败一心态决定成败拿破仑·希尔曾经说过：“人与人之间没有太多的区别，只有积极的心态和消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人，经常有人这样说——“如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会——”人们常常只停留在这样说上，而不真正的付诸行动，怎么会有好结果。市场竞争日趋激烈，市场机制会日趋规范，每个公司，每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的心态去对待它，你就会得到一种什么样的结果我以一个真实的故事说明：我有一个业务员起初就是心态不端正，整天吊儿郎当，总认为是在为我工作，我在郑州开了五天大区会议，结果他连续五天没有销量，开晚会时我变抽他产品知识，基本上都能答个八九不离十，我就问他：“是什么原因？每天遇到了些什么困难？”他回答道：“没有原因，没有困难。”我又追问他：“你为谁工作？你工作为了什么？”然后又把贴在办公墙上的客户开发进度表和每天的拉单统计表给他作了对比分析，并最后问他：“你还想不想在此工作？”他肯定地回答：“想”！我说行，从今以后你必须做到以下两点：一每天开早晚会，大声朗诵这几句话：“我是最棒的，我是最努力的，我是最成功的！”二每天至少完成销量按阿莫西林计算十盒，完不成自己买十盒。从那以后该业务员非常勤奋努力，现在我打算把他调到孟津去做市场。二成功源于勤奋我还是以真实的故事来说明这一点：10月14日下午开晚会时我的业务员回来汇报工作，其中一个说有个客户本打算拿几件货，但是聊的时候业务员...
