新形势下的药品流通渠道模式新形势下的药品流通渠道模式一、区域完全总代理制二、区域分销总代理制三、区域多家代理制四、企业直销制五、招标制六、其他一、一、区域完全总代理制区域完全总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理分销自己的产品。分销自己的产品。而且有关药品的宣传、推广、分销、返而且有关药品的宣传、推广、分销、返款等工作完全由该代理商完成。款等工作完全由该代理商完成。优点缺点优点缺点案例：“曲美”北京地区总代理的失败案例：“曲美”北京地区总代理的失败适用对象：适用对象：11）进口药；）进口药；22）新兴企业的新产品；）新兴企业的新产品；33）非重点市场。）非重点市场。控制：控制：11）选择类型适合的代理商；）选择类型适合的代理商；22）选择信誉优良的代理商；）选择信誉优良的代理商；33）制定合理的销售额和利润空间）制定合理的销售额和利润空间。。二、区域分销总代理制二、区域分销总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理分销自己的产品，分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工而且有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商在医院的作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商在医院的开户优势。开户优势。优点缺点优点缺点案例：案例：20002000年底发生的年底发生的PPAPPA事件事件适用对象适用对象：：附加值较高的药品；附加值较高的药品；新药；新药；信誉好、管理水平高的企业；信誉好、管理水平高的企业；企业重点品种的重点市场。企业重点品种的重点市场。控制：控制：选择开户率高的代理商；选择开户率高的代理商；培养优秀的推销队伍培养优秀的推销队伍。。三、区域多家代理制三、区域多家代理制药品生产企业在一定的市场范围内选择多家代理商代理药品生产企业在一定的市场范围内选择多家代理商代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工作由代理商负责。工作由代理商负责。优点缺点优点缺点适用对象适用对象：：市场需求量大的药品市场需求量大的药品处于成熟期后期的产品处于成熟期后期的产品市场上同类品种多的产品市场上同类品种多的产品控制：控制：选择规模适宜的代理商选择规模适宜的代理商合理的区域分配合理的...
