2023年石油公司上半年工作总结.docx

石油公司XX年上半年工作总结 石油公司2023年上半年工作总结2023年上半年，汉川分公司在市公司的正确领导下，全体干部员工围绕省公司安排的“从严管理年〞、“综合效劳提升年〞、“平安隐患治理年〞三项活动与年初既定的工作目标，面对复杂剧烈的竞争环境，再接再厉、顽强拼搏、扎实苦干，企业继续保持稳定良好的开展势头，较好地完成了上半年经营目标任务，为全面完成2023年工作目标奠定了坚实的根底。 1、竞争环境恶劣，力求经营指标稳定，时间、任务双过半。2023年度零售方案59400吨，1-6月实际完成28905吨，年方案完成率48.66%；其中：汽油12782吨，柴油16123吨，同比汽油增加9.5%，柴油下降3.7%。直销情况：2023年度4800吨，1-6月实际完成2680吨，其中直销转水上1413吨，年方案完成率55.83%。非油品销售情况：2023年度方案82023万元，1-6月实际完成418.73万元，年方案完成率51.7%。滑油销售情况：2023年度方案54吨，1-6月实际完27.3吨，年方案完成率50.56%。今年，市场竞争极其残酷，在我们高喊“狼来了〞的时候，中石油、社会加油站已经露出“狼性〞，在抢占市场份额上同时发力，亮出爪牙拼命撕咬市场。据站长反映，中石油与我们合作的客户进行全面接触，以多种优惠条件拉拢，现有局部与公司合作多年的大客户已终止合作。新建的社会加油站如同雨后春笋遍布我市的乡镇场，与我们“拼价格、拼效劳、拼营业时长、拼人员数量〞争夺农村市场，抢占市场真空地带。面对如此严峻的市场环境，“得客户者得市场〞我们在加油站零售上及客户管理上采取以下措施：一是开展重点加油站点对点营销，站长锁定大客户群体，进行一对一的走访，根据用油量实行加油优惠返利政策。对长期固定到站加油的个体客户，保持热线联系，超千升的客户直接进行返利。针对流散客户，以加油返非油的手段吸引司机。通过以上方法，将客户稳定在我们的销售效劳上，使货场路、霍城站销量明显增加。二是开展客户走访和排查工作，根据客户用油量的排名，客户从高到低确定由公司领导分级包保维护。公司领导上门走访系统外客户34家，宣传油品品质，充值优惠等情况。在感受到公司的真诚与尊重后，客户流失现象得到遏制。其中效果最明显的是和平站大客户--盛达客运公司，前期因多种原因停止和公司多年的合作关系，将其16台客车转到中石油加油，其后通过公司领导屡次上门走访与沟通，我们以情感人、以质服人、以利吸人，客运公司领导决定另行安排19台车辆到加油站定点加油，通过客户分级维护，取得了良好效果。三是做好ic卡宣传和使用，就是锁定好了客户。为此，我们不遗余力地开展网厅充值活动的宣传，特别是在4-6月网厅充值活动中表现突出的涵闸站、城中站、分水站，充值员不厌其烦的为客户讲解，现场操作指导，加油站没有外网的就用自己的 在掌上营业厅充值。付出就有回报，在开展网厅充值活动中，涵闸站充值额度连续三个月取得第一，奖励和员工收入上也十分可观，让其他加油站员工羡慕不已。通过此次活动，公司在ic卡管理工作上取得了良好效果，网厅充值排名列孝感第二。 2、克难奋进，批发直销逆势增长。商客2023年年度方案4800吨，元至六月销售油品2680吨，其中直销1267吨，通过水上平台销售1413吨，完成半年方案111.7%。商客在今年的销售上经历了几个难关：一是从去年年底至今年年初的“油荒〞，导致重点客户流失。去年元至6月重点客户中三混凝土购油120吨，今年因价格和赊销的因素已完全转移到私人手中购油，已终止与我公司合作业务。二是潜江地炼对xx市场冲击较大。目前与我们的吨油差价：汽油高达900元，柴油也达400元，由于价格过于悬殊，汉川境内的分销客户根本上流失殆尽。三是汉川油库关闭对公司批发直销业务影响很大。在此恶劣的市场环境下，我们采取了针对性的措施力保市场不丧失。一是努力留住老客户，积极拓展新客户。新客户东虹混凝土去年8月建成投产，起步虽晚，但开展较快，月需求量30吨，通过客户平常维护，目前全部由我们供油；需求量最大的华天商砼，目前在汉川商砼行业中开展势头最为迅猛，月需求量在40吨以上，但该客户偏好于低密度油，且对价格较为敏感，一直在中油进油，通过屡次上门沟通，每月能对其销售20吨。二是根据上级部门指示，根据客户要求点对点效劳，通过水上加油站平台对重点客户进行销售，以此减轻客户运费压力，保持与中油同等竞争力。三是大力开拓润滑油销售。半年实现金狮润滑油销售1.34吨。四是积极完成孝感商客布置的各项工作任务。四月下旬完成汉川直销市场调研，五月完成直销客户静态档案的整理与完善工作，六月自加压力，努力扩销，及时完成孝感商客下达的“时间过半，任务过半〞的目标任务。 3、盯目标、强效劳、抓督办、留后劲，非油工作摆脱落后局面。2023年1-6月非油销售任务401.3万元，完成实绩418.7万元，完成率20234%，毛利金额42.8万元，毛利率2023.2%。在非油工作上我们主要做好了以下几方面：一是落实任务。我们对非油任务进行了层层分解，做到千斤重担人人挑，个个肩上有压力，其中经理销售目标8万元、副经理2万元、机关管理员2万元，同时严格按年初奋斗目标分解落实到每个加油站。二是加强效劳。我们在机关推行“一线工作法〞，做到情况在一线掌握、决策在一线形成、问题在一线解决。非油管理员实时跟进，加强与市公司非油部的联系，搞好非油商品的要货调进，抓好市场分析，组织适销对路的商品，合理安排站间调拨，优化商品周转率，降低商品库存积压，确保俏销商品不断档，为加油站解决后顾之忧。三是狠抓督办。我们把抓非油营销活动的落实作为机关管理人员日常巡站工作的重要内容，采取多种方式进行督查督办。直接询问员工活动学习情况，查看学习记录；检查员工非油销售排名、返利明细是否作为站务公开；抽查员工是否知道每天能够得到多少返利；对照月初下达的目标任务，按照时间倒排进度，一日一通报，一周一检查，月底接硬帐。制定奖励政策，对销售排名1、2、3的加油站给予奖励，对排名倒数1、2、3的加油站给予处分。四是培植后劲。为了扩大非油业务面，提升非油盈利水平，我们采取了盘活现有闲置资产的方法。积极开展加油站汽服业务，目前城中站、霍城站、和平站汽服工程均已进行委托经营，对石油大厦、城南站、红星站闲置大楼均已实行合作经营。后期将扩大水果市场经营工程手续，将其纳入非油业务。通过多渠道盘活闲置资产，不断培植较强的开展后劲，努力将非油做大、做强、做实。 4、管理促经营，管理出效益，“从严管理年〞工作扎实成效显著。（1）加强干部队伍建设。干部是龙头，干部的作风和精神面貌直接影响执行力。汉川公司新的领导班子成立后，针对局部站长工作积极性不高，精神状态较为懈怠、身体状态不佳等现状，及时对局部站长岗位进行了调整，将想干事，能干事，有工作热情，敢担责的站长调整到大站，这次调整站长5人。通过这次调整，盘活了一盘棋，不断激发干部工作热情和工作活力，推动基层执行力的不断提高。（2）严格清理不标准用工。为防范不标准用工带来的法律风险，公司成立专班严肃清理各加油站是否存在冒名顶替、私招滥雇、有名无实、劳动关系手续不全等用工情况。经清查发现加油站存在4起不标准用工情况。对两起冒名顶替，一起有名无实，一起编外运行的不标准用工进行了严肃的清理，进一步标准了用工管理，躲避了用工法律风险。（3）从严落实现场效劳标准。通过开展优质效劳月、网厅推广效劳月等活动，强化管理，狠抓效劳。加油站根底管理重点在现场，难点在现场，成败在现场。领导班子分片包点带头每月不低于2次深入加油站检查、调研，看问题、问困难，能解决的现场解决，不能解决的报请上级公司。对在检查中发现的现场平安和执行标准中存在的问题，做到严肃查处，绝不姑息。6月份针对涵闸加油站一名员工穿拖鞋加油、城南加油站站长卸油只收不验、红星加油站一名员工对司机玩 行为不制止行为进行了通报批评并处以罚款，起到了很好的警示作用。市公司对加油站督察时，加油站的定置图未按要求存档被屡次扣分。如果按要求做好定置图，需专业人员制作，费用较大。公司领导从节约本钱的考虑，将此事与管理员通气，综合管理员魏晖和平安数质量熊国祥将此工作主动揽下，两人通力合作，加班加点自制加油站定置图，彻底解决了此事，为公司节约大笔开支。（4）抓好关闭油库的租赁工作。马口油库自2022年关闭以来一直处于闲置状态，库内有50m3卧式油罐12个，立式202300m3油罐一个，400m2的仓库一间，十几年来一直无人管理，库内杂草重生，周边还有一老年居民在库内开荒种植蔬菜，不仅存在资源浪费，还存在着很大的人员管理风险。鉴于上述情况，汉川公司非常重视，几次召开班子会讨论盘活马口油库闲置资产问题，并相应成立了资产管理工作专班，尽快落实马口油库的盘活工作。迅速在马口油库张贴租赁公告，明确告知相关事宜。今年4月至今陆续有4人要求租赁马口油库，按照盘活资产的有关规定，专班经过对拟租对象诚信度、投资工程、投资金额等考察，最后确定了一名租赁对象，进行了协商谈判，拟定年租金1万元，租赁程序和资产交接工作正在走流程之中。（5）从严加强平安隐患排查，从严落实整改措施。一是将风险排查落到实处，每月排查，落实整改，无力整改的及时上报；二是及时修订加油站各项预案，强化平安意识，防范平安风险；三是成立隐患整改工作专班，开展隐患治理工作，针对加油站动手能力差的现状，工作专班经常深入加油站现场安装电器、设备跨接，清洗滤网，更换断接卡生锈螺丝，站长亲切的称他们是“维修小分队〞。今年4月初红星站潜油泵出现故障不能出油，眼看的生意不能做，站长联系厂家，厂家只是做 指导，维修人员要3天后才能到站，加油站等不及。维修专班中肖文涛同志一名从事多年设备维修工作的专业人员，有着丰富的维修经验，他得到消息立即同平安数质量管理员一道赶到加油站现场，将潜油泵取出，仔细清洗，重新安装，两个小时后，终于解决了潜油泵不出油的故障。（6）从严加强油品损耗管理，降低经营风险。汉川公司2023年损耗排名倒数第一，公司班子认真分析问题，仔细查找原因，着眼大站损耗情况，观察到汽油销售重点站--城关站全年综合损耗率1.51‰，严重的影响了汉川公司损耗排名。为了查找原因，降低损耗，公司一是安排派数质量管理员驻站，参与该站每车油品的接卸，堵收油漏洞；二是安排该站站长或数质量管理员到孝感库监督发油，堵来油漏洞；三是实测油温及空高，反响加油站，防范司机在路上盗油，堵运输漏洞；四是检测加油机精密度，堵发油漏洞。经过近一系列的举措，城关站损耗充大幅度降低，由去年（1-5月）损耗率为0.8‰，降为今年（1-5月）损耗率为-1.12‰，损耗率降幅为1.98‰，为汉川公司损耗排名进位奠定了根底。上半年，我们做了大量的工作，也取得了一点成绩，但面对剧烈的市场竞争，形势仍然十分严峻，我们现在还面临着网点建设停滞不前、维稳压力巨大、加油站管理根底依然薄弱、福兴加油站拆迁还建、加油站站长疲乏逆反、等靠混要、责任心缺失的思想问题严重。这些不利因素将持续存在，并长期困扰我们，只有保持清醒的头脑，增强忧患意识，坚决战胜困难的勇气，才能在开展中化解矛盾和困难。为此，下半年我们要重点做好以下几个方面工作： 1、夯实企业根底管理。一是抓好平安数质量管理。继续开展我要平安活动；抓应急预案演练，增强实战能力；抓重复性问题整改，对发现的问题要加大治理力度；要加大对油品验收、运输、装卸环节的监管、严把质量关；加强计量环节监控，确保油品计量准确、损耗达标；二是抓好财务管理。要加大监控力度，着力改变加油站润滑油、非油资金缴存不及时，帐实不符，刷卡套现、投币不及时，调价记录不完整，随意开具机打发票问题。 2、标准实物资产管理。一是做好实物资产清查，按照“存量要清楚、使用要合法、闲置要明晰、处置要标准〞的原那么，对实物资产进行清查，积极上报。二是做好设备日常管理。按照“使用必须管理、维修必先保〞的原那么，及时发现设备隐患，消除不安定因素，提高设备利用率，降低设备管理本