开门红早会训练系列课件之——开门红早会训练系列课件之——增员私营业主增员私营业主小王的问题大家好,我是小王,又见面了!大家好,我是小王,又见面了!通过近期做的一些增员尝试,我认识到针对不同的人群,增员话题的切入点和侧重点要有所区别。通过近期做的一些增员尝试,我认识到针对不同的人群,增员话题的切入点和侧重点要有所区别。我现在身边有一些私营小业主,不知道针对他们,该怎么谈会更能打动他们呢?我现在身边有一些私营小业主,不知道针对他们,该怎么谈会更能打动他们呢?主管老张的分析和建议大家好,我是老张,是小王的主管。小王非常用心,在增员的过程中积极尝试,细心总结,发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重,这是非常善于学习的表现,值得提倡!关于私营业主的增员方法,我建议小王:大家好,我是老张,是小王的主管。小王非常用心,在增员的过程中积极尝试,细心总结,发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重,这是非常善于学习的表现,值得提倡!关于私营业主的增员方法,我建议小王:多沟通,多理解,邀请参加创说会!企图心强,人脉资源好;投入成本高,事业风险较大;但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大;常常为生意担忧,缺少安全感……渴望获得风险小、赚大钱的机会私营业主的特征与需求特征:需求:增员面谈三步曲开场话术动摇话术邀约话术切入工作的话题,了解其发展需求了解其对现状的不满,激发改变意愿邀约创说会,进一步促成王姐过年好,最近生意挺不错吧?看您一直这么忙,可要多注意身体啊!王姐过年好,最近生意挺不错吧?看您一直这么忙,可要多注意身体啊!第一步:开场话术开场话术——寒暄赞美,拉近距离第二步:动摇话术现在市场竞争这么激烈,您的生意要想做好,压力也不小吧?像您自己做生意的,资金投入肯定挺大的吧?自己做企业,免不了要经常应对工商、税务等各种社会关系吧?动摇话术——提问引发对方的思考如果有这样一个生意,您可以自己做老板,却不用自己投资一分钱,也没有任何经营风险,只要投入时间、精力,就有机会获得高收入,而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会,您说是不是要好好把握一下呢?动摇话术——给出方案吸引对方深入了解第二步:动摇话术这样吧,刚才跟您介绍的这个工作,您可能还不是很明白,或者不太相信,这都很正常,我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定,不管做不做,多了解一些,自己多一个选择总是...