高考刚刚结束，培训机构暑期招生旺季已经来临，“招生话术”是暑期招生中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构暑期招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。招新、稳定：与家长交流的话术策略“你好，我是***学生的代课老师，你家孩子近期各方面表现优秀，现在被我校被选为校舞蹈队队员，将来有机会代表我们学校参加县市省等各种比赛取得各种荣誉，为孩子留下更多的精神财富，学校为了更好的锻炼孩子舞蹈能力，我们学校现在与舞蹈协会合作开展校园舞蹈队的培训工作，这周六几点将在***舞蹈学校给孩子做免费培训，请家长带孩子务必参加。”万能版招生话术安徽六安易百分教育是当地最大的辅导机构，其中他们学校采用“医生思维”来招生效果可是杠杠的。首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办？这时候你就可以主动回答他，用医生的主动思维来回答。他问你们的课程，你别回答，你如果回答他就没有主动权了。这时候你可以说：欢迎来我们学校，你孩子什么情况，你孩子几年级的，哪一科不好？就像医生问你哪里不舒服。他问你老师哪个学院的？我们回答：“你先别急，咱们先把孩子研究透了，再谈老师。我们五层楼，2000多个学生，老师能差吗？”还有问价格多少，我们回答：“你不要先着急，要先说孩子有什么问题，你挣了这么多钱，不这时候花，什么时候花？都要高三了，最后一哆嗦还怕贵？”老生续报：辅导班电话招生话术打电话前，先给家长发一条短信：承蒙各界厚爱，本校已顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，已基本停止招生，在没有预先安排的情况下，请家长勿大规模到校参观！模拟流程：(时间控制在5分钟内)客服：陈平爸爸(妈妈)您好，我是六安易百分教育的秦老师。爸爸：老师，您好。客服：陈平，上学期，在我们这里学习，表现非常好，你看他的期末考数学考了95分(优)，陈平确实是个非常...
