招商引资个人体会与思考SomeThinkingandExperienceonInvestmentPromotion各位领导，同志们：下午好！今天，能够有机会把我多年来的有关招商引资方面的几点个人体会与思考给大家汇报一下，我感到非常荣幸，当然谈不上什么经验和方法，希望能够与大家共同交流，共同提高。同大多数同志一样，我是2003年8月考入招商局的，曾在一家外贸公司从事国际贸易工作，此前一直在棉纺厂工作多年。自己的第一学历为中专，且为纺织专业，与经济工作联系不大，对招商引资更是一窍不通。面对新岗位、新挑战，我感到了从未有过的压力，一时不知所措，不知道从何处着手。那时候的感觉，说实话自己就如同是一个刚进入保险公司的业务员，不知道从何处拓展业务，而事实上90%的保险业务员在给自己的亲戚朋友甚至自己购买了一份或者多份保险以后就再也没有业务可做了，最终都选择离开了保险公司。为此，我也曾有过消极的因素。但渐渐地，通过不断学习，逐渐掌握了业务知识，在跟着领导或与同事外出招商的过程中，认真学习他们成功的经验和做法，开阔了视野，拓展了知识面，才开始进入了角色。首先，谈一下自己的几点体会。1一、必须不断学习，加强学习，提高自身的业务水平和工作能力。招商引资工作涉及面广、政策性强，知识更新快，必须不断学习，认真学习。需要学习国家及地方在产业、环保、税收、财政、土地等方面的政策，以及法律、外语、项目谈判技巧策略和社交礼仪等方面的知识。总之，凡涉及到招商的一切知识都必须仔细研究，尤其是国家产业结构调整指导目录、国家针对某些行业出台的财政扶持政策、各行业税负率、税收地方分成比例以及产值、效益的关系等。对于这些知识，可参加局组织的各种学习活动，也可以利用网络搜集整理与招商有关的材料进行自学。由于条件的制约和网络资源的丰富、便捷，建议通过网络学习。凡工作中遇到不明白的问题，可随时向网络学习。虽不能说样样精通，但至少应该做到成为招商引资工作中的“万金油”。还记得刚开始与客商接触时，有客商对我区招商政策中提到的“划拨土地”的意义不理解，还有的问到工业容积率、我区的工业总产值以及地方财政收入等等，那时自己也弄不明白，很是尴尬，工作比较被动，后来通过查找资料才弄清楚。再者，还要“知己”，就是了解我们自己，把我区的基本情况，把我们的区情搞清楚，特别是我区的招商优势，主要有：区位优越，交通便利。京台和京沪高速公路、104国道、青兰高速、济泰高速、京沪铁路、京沪高铁四...
